Webinar é uma abreviação de web-based seminar (seminário baseado em rede). É um evento ao vivo realizado por meio da internet, permitindo que várias pessoas se conectem simultaneamente para participar de uma aula interativa, uma oficina, uma conferência — enfim, o que a criatividade permitir.
![O que é webinar? Saiba tudo sobre o assunto](http://blog.leadlovers.com.br/wp-content/uploads/sites/6/2017/02/O-que-é-webinar-Saiba-tudo-sobre-o-assunto-640x427.jpg)
Graças à internet, o webinar combina em uma única experiência a vantagem do uso doméstico com a eficácia e a interatividade típicas de um evento presencial. Da mesma forma que em uma aula “real”, o encontro virtual acontece em horário programado e todos os participantes têm a oportunidade de intervir ativamente no evento, podendo fazer perguntas e compartilhar ideias.
Neste post, vamos conhecer um pouco mais sobre o webinar e como ele pode ser usado de maneira efetiva no seu negócio e nas suas estratégias de marketing. Confira!
Como surgiu o webinar?
Embora tenham se tornado bastante conhecidas nos últimos anos, as conferências via web são bem mais antigas do que a maioria das pessoas imagina. Já no início dos anos 90, embora rústica, a web já permitia conversas por meio de vídeo.
No entanto, somente em 1998 o termo WEBinar foi usado pela primeira vez, sendo registrado no órgão de marcas e patentes americano por Eric Korb.Em 2008, o termo entrou para a lista de “palavras banidas” da Lake Superior State University, de Michigan/EUA. Porém, logo em seguida, foi dicionarizada e incluída no vocabulário da Merriam-Webster.
Curiosidades à parte, o importante é que o termo pegou, tornando-se tão comum que hoje é utilizado em praticamente qualquer idioma. Para além do conceito, o fato é que o webinar se tornou ferramenta estratégica para muitas empresas e empreendedores presentes na rede.
![Como usar o webinar no marketing?](http://blog.leadlovers.com.br/wp-content/uploads/sites/6/2017/02/Como-usar-o-webinar-no-marketing-640x428.jpg)
Como usar o webinar no marketing?
Numa estratégia de marketing, o webinar pode ser usado em diversos contextos:
- Formação, aula virtual e consultoria de grupo
- Reunião online colaborativa
- Videoconferência e seminário online
- Promoção, venda e marca pessoal
Este último item representa uma das aplicações mais difundidas e importantes do webinar como ferramenta dentro do inbound marketing.
Muitos empreendedores já entendem o poder de usar o webinar para promover e vender seus produtos e serviços, numa tática que inclui apresentar uma conferência informativa e com conteúdo enriquecedor.
Ele tem as vantagens de ser relativamente simples de aplicar e de trazer resultados imediatos, principalmente no que diz respeito ao aumento da geração de leads e conversões.
Uma estratégia de mão dupla
O webinar pode se mover em duas direções dentro do contexto de marketing: o webinar para o marketing e o marketing para o webinar.
No primeiro caso, ele é usado como um instrumento de marketing — para vender ou promover um produto, por exemplo —, enquanto no último ele é que se torna o produto — outra estratégia é usada para promover e vender uma aula via webinar.
![Como definir a estrutura e a sequência de um webinar?](http://blog.leadlovers.com.br/wp-content/uploads/sites/6/2017/02/Como-definir-a-estrutura-e-a-sequência-de-um-webinar-640x512.jpg)
Como definir a estrutura e a sequência de um webinar?
Assim como qualquer ferramenta de marketing, o webinar também exige um roteiro a ser seguido, com estrutura e sequência bem definidas para melhor aproveitamento da estratégia.
Eis algumas dicas para você começar imediatamente a planejar seu próximo (ou primeiro) seminário online:
Estrutura clássica
A sequência básica desta estrutura é excelente para quem está iniciando e não quer correr o risco de errar. Ela é fundamentada em quatro partes:
- Por que: explique por que você está apresentando o webinar e por que as pessoas deveriam dar ouvidos a você.
- O que: exponha os conteúdos principais do seminário.
- Como: indique como as pessoas podem aplicar a sua proposta em suas vidas pessoal e profissional.
- O que vem a seguir: esclareça quais são os próximos passos aconselhados para os participantes.
Perceba que, nesta estrutura tradicional, há forte apelo a uma chamada para ação. É neste ponto que você pode oferecer seu produto ou serviço, seja você um produtor, um afiliado ou qual for o seu negócio.
Esta estrutura funciona muito bem para webinar geral ou de treinamento, cujo componente de persuasão está ligado à adoção de novo comportamento e à escolha por parte dos participantes de adotar novo procedimento ou novo sistema.
![Outras estruturas de webinar](http://blog.leadlovers.com.br/wp-content/uploads/sites/6/2017/02/Outras-estruturas-640x427.jpg)
Outras estruturas
Além da estrutura tradicional de um webinar, há outras sequências interessantes que podem ser empregadas num evento online ao vivo:
- Sequência temporal: nesta estrutura, enfatizam-se bastante a mudança e a necessidade de modificar determinados comportamentos. Ela é bastante simples e aborda as diferenças e semelhanças entre o passado e o futuro, dando menos ênfase no problema e sua solução. É, portanto, mais adequada a um webinar educativo, e menos a promoções e vendas.
- Problema, causa, efeitos, custos, soluções e ganhos: típica estrutura de um webinar promocional. Colocamos o participante diante de um ou mais problemas, explicamos como eles surgem e quais efeitos os produzem; então propomos uma solução concreta por meio do uso dos nossos serviços ou produtos. É uma estrutura bastante eficaz, pois permite compartilhar com os participantes uma situação muito comum, enfatizar os custos e propor uma solução capaz de trazer vantagens evidentes, resolvendo o problema.
Podemos, ainda, manipular esses elementos básicos e combiná-los como quisermos, criando novas estruturas bastante eficazes. Uma delas é a da “exploração, interação e solução”, em que se apresenta um problema ou situação, explorando-o em todos os aspectos e iniciando um trabalho colaborativo entre os participantes.
Outra boa combinação é a do ”problema, confronto e solução”, em que se apresenta um problema, confrontam-se as diversas respostas adotadas no passado e propõem-se novas soluções.
Adotar uma dessas estruturas permite que você desenvolva um webinar bastante eficaz e seguramente bem-sucedido.
![Como promover um webinar?](http://blog.leadlovers.com.br/wp-content/uploads/sites/6/2017/02/Como-promover-um-webinar-640x427.jpg)
Como promover um webinar?
Você escolheu uma estrutura e planejou todo o seu webinar. Chegou a hora de atingir o seu público-alvo. Afinal, você pode ter elaborado o melhor seminário online do mundo, mas ele não vai servir para nada se não houver quem o assista.
Três pilares para promover um webinar
Para ter participantes no seu evento, são necessários três elementos simples:
- Um banco de contatos: qualquer que seja o seu negócio, se você decidiu fazer um webinar significa que também tem em mente a quem recorrer. É fundamental partir de um banco de contatos mínimo, como uma lista de e-mails, mesmo que seja pequena.
- Uma landing page: você também vai precisar de uma página em que seus potenciais participantes possam encontrar informações sobre o webinar e um local para inserir nome e e-mail para se inscrever no evento.
- Um canal de comunicação: pode ser o próprio e-mail, uma página no Facebook, no LinkedIn, ou qualquer outro canal em que esteja presente a maior parte do seu público. O importante é conseguir se comunicar com as pessoas e convidá-las a se inscrever no seu webinar.
O caminho é simples: fazer a sua base de contatos chegar à landing page por meio de um canal de comunicação. Bastam poucos cliques e, uma comunicação correta e eficaz, você consegue rapidamente seus primeiros participantes.
![Como colocar um webinar no ar?](http://blog.leadlovers.com.br/wp-content/uploads/sites/6/2017/02/Como-colocar-um-webinar-no-ar-640x427.jpg)
Promovendo seu webinar pelas mídias sociais
As mídias sociais são as suas principais aliadas na busca por novos participantes no seminário.
O LinkedIn é uma boa opção caso seu mundo seja mais corporativo. Mas, sem dúvidas, o Facebook é uma das redes mais estratégicas e eficientes. Isto porque:
- É a rede social mais utilizada no Brasil e no mundo, englobando todas as classes sociais e pessoas de qualquer ambiente demográfico.
- A publicidade pelo Facebook Ads é bastante eficaz e está sempre sendo aperfeiçoada. Além do mais, o investimento em anúncio pode ser relativamente baixo e, se feito corretamente, bem acurado.
Como colocar um webinar no ar?
Por fim, outro fator importante a ser considerado é sobre a plataforma a ser usada para que seu seminário online vá ao ar.
Existem diversas opções de plataformas — a maioria paga, como a GoToWebinar e a WebinarJam. Também há opções gratuitas, como o YouTube Live (novidade que descontinuou o Google Hangouts) e o Facebook Live. Cada plataforma possui seus pontos fortes e fracos, sendo necessária uma análise mais aprofundada de cada uma para ver qual é mais adequada ao seu negócio.
Uma coisa é certa: o webinar, se bem planejado e realizado corretamente, é uma das ferramentas de marketing mais eficientes da atualidade no que se refere a conversões e vendas. Portanto, vá em frente e planeje o seu seminário online agora mesmo!
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