Se tornar um afiliado de sucesso não é tarefa fácil. Não são poucas as atividades às quais você deve estar atento para isso: gerar tráfego para sua página, criar um fluxo de nutrição de leads, produzir conteúdo, testar seus processos etc. Isso só para nomear algumas delas!
Tudo isso pode parecer demais, mas a verdade é que a solução está bem na sua frente.
A automação de marketing surgiu para ajudar pessoas como você a conseguirem gerenciar com maestria todos os pontos da sua estratégia de Marketing Digital, sem deixar nada — nem nenhum lead! — de lado.
E se você ainda tem dúvidas sobre fazer ou não esse investimento, fizemos esse post justamente para te mostrar porque essa ferramenta é tão importante para o seu sucesso. Vamos lá?
O que é automação de marketing?
A automação de marketing se refere aos softwares que existem com o objetivo de automatizar suas ações de marketing, como, por exemplo, a gestão de mídias sociais ou envio de e-mail marketing.
Ela existe para tornar o gerenciamento das suas campanhas e o seu fluxo de leads muito mais fácil e objetivo.
Afinal, pense só: um lead é como uma planta. Para que ela cresça, você precisa cultivar um solo fértil. Depois, é preciso de sementes e, por último, de luz e água para alimentá-la e fazê-la florescer.
A automação de marketing funciona exatamente dessa forma: você segue todos os passos e no fim do dia espera que tenha nutrido direitinho seus leads, ou seja, suas sementes, para que eles floresçam e cheguem ao fundo do funil.
Por que a automação de marketing é tão importante?
Com a automação de marketing é possível simplificar tarefas manuais que, muitas vezes, podem ser pesadas e chatas, como a criação de landing pages, o envio de e-mails para nutrição de leads, a análise de dados, entre outras.
Mas, para que você entenda melhor os benefícios dessa ferramenta e por que ela é tão importante para seu negócio, fizemos uma lista abaixo que vai fazer você querer começar com a automação de marketing agora mesmo. Veja só:
1. Economia de tempo
Já diria o velho ditado, “tempo é dinheiro”. E hoje em dia são tantas atividades no nosso dia a dia que as 24 horas parecem voar, não é mesmo?
A automação de marketing permite que você economize um tempo precioso que antes seria gasto com atividades mecânicas e burocráticas e se dedique mais ao que realmente importa!
Seu papel com a ferramenta é prover e configurar os parâmetros e diretrizes para que ela trabalhe enquanto você gasta seu tempo criando campanhas e conteúdos que façam seus leads se apaixonarem.
2. Leads bem nutridos e preparados
De nada adianta conseguir gerar muitos leads se você não se preocupar com o que fazer depois. Para que seu lead continue voltando e avance de estágio no funil, é preciso, assim como a planta, cultivá-lo.
Porém, à medida que o número de leads que sua página gera vai aumentando, ter que lidar com todos eles, cada um em um estágio do funil diferente, pode ser algo confuso sem a ajuda de uma ferramenta especializada.
Com a automação, é possível programar a ferramenta para classificar seus leads, entendendo exatamente qual o nível de envolvimento deles com você e qual conteúdo é o mais indicado para cada um deles, não importando quantos leads você tenha na sua base, sejam 10, 1.000 ou 100.000.
3. Dados na palma da mão
O acompanhamento de métricas e a realização de testes é parte essencial da sua estratégia de marketing. Sem eles, é quase impossível identificar possíveis pontos que podem ser melhorados e corrigi-los.
Com um software de automação de marketing você terá nas mãos dados detalhados do sucesso da sua estratégia, além de uma ferramenta que tornará mais simples a realização de Testes A/B, tão importantes para seu processo de conversão.
4. Redução de custos
Como já falamos, a automação de marketing permite que você nutra seus leads no momento certo, fazendo com que ele avance de estágio mais rapidamente e que, portanto, chegue ao seu objetivo final o quanto antes.
Com isso, seu Custo de Aquisição por Cliente (CAC) será reduzido naturalmente. E se considerarmos a economia de tempo que o uso de um software de automação gera para você, a redução no CAC fica ainda maior.
Só para você ter uma ideia melhor, dados da Nucleus Research, empresa americana especializada em pesquisas sobre ferramentas tecnológicas, mostraram que a redução com os gastos gerais em marketing para quem conta com automação chega em média a 12,2%.
Como a automação de marketing me ajuda com a nutrição de leads?
E para não restar nenhuma dúvida, vamos a um passo a passo de como a automação de marketing funciona:
- Você define a sua estratégia, fluxos de nutrição e métricas que utilizará para acompanhar seu desempenho;
- Escolhe um software de automação que atenderá suas necessidades;
- Define os gatilhos que determinarão a classificação de cada lead e em qual fluxo ele deverá entrar. O gatilho pode ser uma interação do lead na sua página ou mesmo o cargo ou segmento da empresa dele;
- Você decide quais conteúdos serão compartilhados em cada etapa do funil para que, ao ser classificado, o lead já entre no fluxo e comece a receber os materiais adequados com o momento da jornada de compra em que ele se encontra;
- Depois de tudo implementado, você utiliza as métricas definidas lá no início para acompanhar o sucesso das suas estratégias;
- Por fim, fique de olho nos resultados e busque realizar melhorias contínuas para otimizar suas campanhas.
Independentemente do tamanho do seu negócio, automatizar seu marketing é fundamental. Essa é uma ferramenta que te ajudará a entender melhor seus leads e, a partir disso, tomar medidas específicas para que eles cheguem até o fundo do funil. E o que melhor: reduzindo seu trabalho e te deixando com tempo para fazer seu negócio crescer!
Agora que você já está convencido da importância da automação de marketing para seu sucesso, baixe gratuitamente nosso e-book sobre o tema e aprenda tudo para começar a automatizar seus processos agora mesmo!
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