Você já pensou em unir os dois maiores departamentos de receita da sua empresa? O vendarketing faz isso.
Estamos falando sobre o marketing e vendas: dois setores que, se bem alinhados, podem te trazer resultados incríveis!
Essa estratégia é muito conhecida como vendarketing. Para você ter ideia, o relatório The Power of Smarketing, fornecido pela HubSpot Academy, concluiu que 87% das equipes de marketing descrevem as equipes de vendas de forma negativa, e ao contrário também acontece na mesma proporção.
Por outro lado, a junção desses dois times podem podem fazer com que ambos trabalhem de forma alinhada, atingindo um aumento de mais de 20% em sua receita anual!
Se sua empresa trabalha com caldeiraria industrial, o vendarketing faz com que seja possível vender seus produtos, ao mesmo tempo que ele é divulgado e anunciado pelos diversos canais! Isso seria incrível, não é mesmo?
E se você se interessou pelo conceito, neste post nós vamos te explicar todos os detalhes sobre o vendarketing e como ele pode gerar retornos incríveis.
Continue nos acompanhando para saber mais!
Afinal, o que é vendarketing?
O termo vendarketing vem do termo inglês “smarketing”, que por sua vez, é a junção das palavras “marketing” e “vendas”.
De forma geral, o vendarketing se trata de uma estratégia que alinha o departamento de marketing com o de vendas.
Nesse caso, as duas equipes estarão “correndo” para atingir os mesmos objetivos.
O objetivo do vendarketing é muito simples: fazer com que todo o negócio prospere com uma boa saúde financeira, além da imagem da marca ser fortalecida e os custos reduzidos.
Como resultado de uma estratégia bem elaborada de vendarketing, é possível metas ajustadas para ambos os times, além de, claro, melhorar a harmonia entre as equipes.
Se sua empresa vende produtos como lavadora de piso, entre outros, o vendarketing também faz com que seja possível prever oportunidades de negócio e melhorar a imagem da empresa para o mercado!
Como implementar a estratégia de vendarketing?
Agora que você já sabe o que é o vendarketing, vamos entender agora quais são as formas de aplicá-lo em sua empresa com sucesso:
1. Defina uma linguagem padrão para ambos os times
Uma das coisas mais importantes ao implementar o vendarketing é padronizar todos os processos com os times, seja em questão de nomenclaturas utilizadas, como leads, MQL e/ou SQL, dentre outros.
2. Alinhe as metas
Também é importante que a equipe de vendarketing tenha metas semelhantes em questão de produção.
Por exemplo: se a empresa vende cadeira elevador, o time de vendas precisará fechar 50 vendas mensais para bater a meta. Enquanto isso, a equipe de marketing precisará fechar 150 leads qualificados.
No final de mês, os resultados de cada equipe irão se complementar e todos os colaboradores irão ter sucesso em seus objetivos!
3. Use a tecnologia à seu favor
Por fim, também é importante apostar na tecnologia para que os resultados sejam ainda mais otimizados.
Utilize softwares de comunicação, como o CRM que integra à uma plataforma de marketing, ou até mesmo o ERP, dentre outras ferramentas que auxiliem as equipes em suas atividades.
Agora que você já sabe como ter resultados incríveis com o vendarketing, o que está esperando para adotar essa estratégia e ter sucesso? Gostou do post? Conta pra gente!
Esse artigo foi escrito por Rafaela Ricardo, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.
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