Fazer a primeira venda de um produto digital é um marco para qualquer empreendedor. Além da satisfação pessoal, é uma importante validação do mercado e do produto em si.
Mas não se engane: essa pode ser uma tarefa difícil.
Se você é um empreendedor de primeira viagem, provavelmente já se deparou com uma (ou mais) das seguintes situações: 1. Você não tem ideia de como fazer a primeira venda; 2. Você tem pavor de vendas; 3. Você achou que seria mais fácil do que realmente é.
Sabemos o quão frustrante pode ser elaborar um material incrível e não conseguir vender uma cópia sequer.
Nesse momento, é preciso ser racional, persistente e, principalmente, aplicar as técnicas adequadas.
Como um teste de resistência, essa primeira etapa selecionará os empreendedores que possuem o mindset preparado para enfrentar novos desafios.
Para dar o primeiro passo, leia as 7 dicas abaixo e aprenda a fazer a primeira venda do seu produto digital!
O que é um Produto Digital?
Muitas pessoas têm dúvida sobre o que é um produto digital. Porém, é muito mais simples do que a maioria pensa…
No geral, estamos mais habituados com os produtos físicos, que são produtos palpáveis como os que você compra em lojas como Magazine Luiza ou Amazon.
Já os produtos digitais – também chamados de infoprodutos – são aqueles que são disponibilizados no digital e não ocupam um espaço físico.
Entre alguns exemplos de produtos digitais nós temos os e-books, os cursos online e até mesmo os softwares.
Os produtos digitais são vendidos em plataformas, como a Hotmart por exemplo.
Produto Digital: 7 Passos para Fazer a Primeira Venda
Chegamos no grande momento do nosso artigo: A hora de aprender como realmente fazer a primeira venda do seu produto digital.
Quer aprender? Então, preste muita atenção nos tópicos abaixo…
1 – Identifique sua persona
Se você tem um produto digital pronto para ser lançado, provavelmente já tem noção de qual é seu público-alvo.
Para avançar um pouco mais e entender profundamente como seu consumidor se comporta, é fundamental que identifique a persona do seu negócio.
Uma persona nada mais é do que uma representação fictícia – com nome, idade e outras características específicas – do seu cliente ideal.
Ao identificá-la, você terá a oportunidade de traçar estratégias direcionadas à essa representação, impactando seus prospects mais eficientemente e gerando leads com mais qualidade.
Para saber tudo sobre personas e como criá-las, clique aqui.
2 – Promova seu produto boca a boca
O primeiro passo é divulgar para amigos e conhecidos sobre seu novo lançamento. Provavelmente você conhece alguém que se encaixa no perfil de sua persona e se interessa pelo assunto de seu nicho de mercado. Busque frequentar os mesmos espaços nos quais estão seus consumidores e fique atento às oportunidades ao seu redor.
Lembre-se que as primeiras vendas de um produto digital são essenciais para receber feedbacks e aplicar possíveis melhorias em seu material. Apesar de não ser uma técnica comumente escalável, é o primeiro passo para vencer as primeiras barreiras e aprender mais sobre vendas!
3 – Participe de Comunidades
Procure comunidades relacionadas ao seu nicho, como fóruns e grupos no Facebook.
Se ainda não existir algo do tipo, você pode criar e convidar as primeiras pessoas!
Comunidades são ambientes propícios para gerar discussões construtivas, engajamento, fazer parcerias e, eventualmente, citar seu negócio em algum dos tópicos.
4 – Crie um Blog
Dentre as estratégias de marketing digital com maior índice de conversão está o marketing de conteúdo, que, mais que divulgar seu produto, preocupa-se em educar e gerar real valor ao mercado.
Isso porque os anúncios invasivos perdem cada vez mais espaço para conteúdos interessantes.
Se antes o consumidor era impactado por propagandas a todo tempo, hoje ele tem mais liberdade para buscar pelas soluções que precisa.
Isso gera mais autoridade da marca, fomenta o relacionamento do fornecedor com cliente e, naturalmente, promove seu produto como solução para as necessidades do usuário.
Ao criar o seu blog, defina a frequência com a qual irá publicar conteúdos e cumpra-a religiosamente.
Assim, seus usuários poderão sempre recorrer à você quando tiverem alguma dúvida relacionada ao seu universo.
5 – Participe de um Programa de Afiliados
Afiliados são pessoas responsáveis por divulgar produtos em troca de comissionamento.
Há quem encare esse trabalho como uma renda extra e também aqueles que fizeram da afiliação sua carreira.
Por isso, existem muitos profissionais especializados em técnicas de vendas que atuam para promover produtos digitais.
Além de gerar parceiros para seu negócio, um programa de afiliados tem o poder de escalar suas vendas e, consequentemente, fortalecer sua marca.
Enquanto os afiliados podem promover produtos de terceiros, os produtores podem controlar a comissão concedida.
6 – Invista em Anúncios
Encare os anúncios pagos como um investimento e não uma despesa.
Campanhas bem segmentadas podem multiplicar o potencial de alcance e vendas de seu produto digital.
Aqui, as personas serão muito úteis para produzir anúncios direcionados ao cliente ideal.
Existem diversas opções de canais para anunciar e você deve escolher aqueles que seu público mais visita.
Facebook, Instagram, Google e sites de notícia são algumas das opções mais usadas por anunciantes.
7 – Promova seu E-mail marketing
O e-mail gera uma oportunidade única de conversar diretamente com seu público, que, deliberamente, o autorizou a enviar conteúdo para o endereço eletrônico.
A partir disso, é possível traçar estratégias de nutrição de leads que irão guiar sua lista pelo funil de vendas e, finalmente, gerar conversões.
Para captar mais emails e criar uma base sólida:
- disponha formulários opt-in em seu site/blog;
- ofereça materiais gratuitos que se relacionem com seu produto principal e aplique formulários de e-mail para a entrega do conteúdo;
- produza material gratuito em parceria com outras empresas do mesmo mercado. Ex: se seu produto fala sobre exercício físico, procure alguém que fale sobre nutrição;
- promova webinários gratuitos para falar sobre seu assunto.
Os e-mails enviados devem conter informações relevantes e adequadas à jornada de compra do leitor, afinal, cada pessoa ali é também uma oportunidade de fazer vendas! Por isso, nunca compre listas prontas ou faça spam.
Conclusão
Essas são as primeiras técnicas que um bom empreendedor deve aprender para iniciar suas vendas online.
Todas elas, aplicadas em conjunto, irão fortalecer as vendas de seu produto digital de maneira sólida.
Tenha em mente que o consumidor é a alma de seu negócio e, por isso, você deve sempre direcionar sua atenção à ele.
Mantenha-se antenado e busque estudar aqueles temas que podem ser relevantes para o seu negócio.
Se você tem alguma outra estratégia para fazer a primeira venda, deixe sua sugestão nos comentários abaixo!
Post produzido por Thais Bittencourt, da equipe de User Acquisition da Hotmart. Atualizado em 15/06/2021 por Jessica Delalana, da leadlovers.
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