Para acelerar o fluxo de leads no seu funil de vendas será necessário otimizar a geração de demanda. Veja algumas tarefas que te ajudarão neste processo.
Fases específicas – Orientações
- Criação ou revisão da estrutura do bancos de dados atual, incluindo segmentação, fontes de dados e criação de arquitetura de banco de dados no ambiente de Ambientação de Marketing;
- Inventário, criação e adequação dos ativos necessários para o Marketing;
- Estabeleça best practices para rastreamento de leads, criação de formulários web e outros pontos de entrada de dados;
- Desenvolvimento do modelo de qualificação de leads e de como deve ser construído no Sistema de Automação de Marketing;
- Configuração do rastreamento e entrega dos leads à Vendas e/ou determinação das campanhas de nutrição adequadas ao processo de roteamento;
- Planejamento do processo de nutrição integrado com o Sistema de Automação de Marketing;
- Crie um modelo para o processo de mapeamento da oferta e desenvolvimento de conteúdo para cada fase do ciclo de compra;
- Determinação do que precisa ser mensurado, como acessar e reanalisar os dados analíticos no SAM ou no CRM;
Melhores práticas
Aconselhamento estratégico e tático em práticas de gestão de leads, tais como roteamento, segmentação e processos de nutrição de leads para novas campanhas;
Diagnóstico e Plano de Trabalho
É para empresas que querem uma orientação pontual sem se comprometerem com prazos. Começa através de uma análise aprofundada do website, dos programas em andamento, processos, habilidades/competências e tecnologia. Em seguida, elabore um plano a ser implantado, visando regularizar e otimizar a operação.
- Implantação de um Sistema de Automação de Marketing (tópicos específicos);
- Desenvolvimento de planos de conteúdo;
- Desenho e planejamento do fluxo dos leads no processo;
- Reavaliação da metodologia de qualificação de leads;
- Integração com CRM compatível;
- Ajustes na implantação realizada;
- Eliminação de gargalos;
Catch-up
Participação em reuniões periódicas com Marketing e Vendas, para facilitar. Revisa planejamento, processos e garantir a adesão ao programa implantado;
Online Help
Consultas pré-agendadas e chamadas pontuais para esclarecimento de dúvidas, conforme a necessidade educacional;
Fonte: Automação de Marketing
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