Otimize a demanda e acelere o fluxo de leads

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Para acelerar o fluxo de leads no seu funil de vendas será necessário otimizar a geração de demanda. Veja algumas tarefas que te ajudarão neste processo.

Fases específicas – Orientações

  • Criação ou revisão da estrutura do bancos de dados atual, incluindo segmentação, fontes de dados e criação de arquitetura de banco de dados no ambiente de Ambientação de Marketing;
  • Inventário, criação e adequação dos ativos necessários para o Marketing;
  • Estabeleça best practices para rastreamento de leads, criação de formulários web e outros pontos de entrada de dados;
  • Desenvolvimento do modelo de qualificação de leads e de como deve ser construído no Sistema de Automação de Marketing;
  • Configuração do rastreamento e entrega dos leads à Vendas e/ou determinação das campanhas de nutrição adequadas ao processo de roteamento;
  • Planejamento do processo de nutrição integrado com o Sistema de Automação de Marketing;
  • Crie um modelo para o processo de mapeamento da oferta e desenvolvimento de conteúdo para cada fase do ciclo de compra;
  • Determinação do que precisa ser mensurado, como acessar e reanalisar os dados analíticos no SAM ou no CRM;
Otimize a demanda e acelere o fluxo de leads
Otimize a demanda e acelere o fluxo de leads

Melhores práticas

Aconselhamento estratégico e tático em práticas de gestão de leads, tais como roteamento, segmentação e processos de nutrição de leads para novas campanhas;

Diagnóstico e Plano de Trabalho

É para empresas que querem uma orientação pontual sem se comprometerem com prazos. Começa através de uma análise aprofundada do website, dos programas em andamento, processos, habilidades/competências e tecnologia. Em seguida, elabore um plano a ser implantado, visando regularizar e otimizar a operação.

  • Implantação de um Sistema de Automação de Marketing (tópicos específicos);
  • Desenvolvimento de planos de conteúdo;
  • Desenho e planejamento do fluxo dos leads no processo;
  • Reavaliação da metodologia de qualificação de leads;
  • Integração com CRM compatível;
  • Ajustes na implantação realizada;
  • Eliminação de gargalos;

Catch-up

Participação em reuniões periódicas com Marketing e Vendas, para facilitar. Revisa planejamento, processos e garantir a adesão ao programa implantado;

Online Help

Consultas pré-agendadas e chamadas pontuais para esclarecimento de dúvidas, conforme a necessidade educacional;

Fonte: Automação de Marketing

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