Mais Leads = Mais vendas = Mais dinheiro
Para ser mais específico, um Lead nada mais é do que um contato qualificado, ou seja, uma pessoa que pode estar interessada em algum produto/serviço que você oferece. Alguns chamam isto de “Lead qualificado” ou “Lead quente”, enquanto outros chamam apenas de “Lead”.
Para conseguir leads você precisa saber qual é o seu público alvo e saber usar com sabedoria os canais disponíveis como, por exemplo, as redes sociais.
As formas mais arcaicas para conseguir um lead são:
1 – Comprar leads de algum fornecedor, sem ter a certeza de onde estes leads vieram e se são válidos
2 – Telefonar para possíveis clientes e receber uma “desligada na cara” em 99% das vezes
3 – Participar de eventos locais para os proprietários de pequenas e médias empresas. Você vai ser capaz de atingir cerca de 1/100.000% = 0,00001% de seu mercado Desta forma, se você tiver sorte;
4 – Anunciar seu negócio no Google esperando que as pessoas que clicarem em seus anúncios comprem os serviços e produtos oferecidos em seu site, o que raramente acontece.
Pré-requisitos para que um lead seja um lead:
1 – Eles querem o que você oferece e eles querem agora;
2 – Os leads são pessoas reais, existem e estão prestando atenção em você;
3 – Eles não são bombardeados com propagandas de seus concorrentes;
4 – Você sabe exatamente as categorias e nichos em que eles se encaixam.
Quando seus leads preenchem estes 4 pré-requisitos, convertê-los em clientes é uma tarefa tão fácil quanto andar para frente!
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