Todos que empreendem no mundo online sabem que um dos pontos mais relevantes para
se ter algum tipo de sucesso é a captação de leads.
Uma das ferramentas que é mais usada é a isca digital. Que tem por objetivo atrair somente
aqueles que realmente se interessam pelo seu conteúdo.
A isca digital (também chamada de material rico) é uma estratégia muito difundida no mundo do marketing online.
Isso porque aumenta muito as chances de converter as leads em clientes, e mais clientes significa mais vendas.
Se você não sabe o que é uma isca digital ou não sabe escolher qual a melhor para gerar leads, continue com a gente que vamos mostrar para você.
O que é uma isca digital?
A isca digital é qualquer tipo de conteúdo que atraia leads, entregando algo de valor gratuitamente para o usuário.
Porém, o conteúdo é oferecido em troca de alguma informação dele, como o e-mail.
Quanto maior for a relevância do conteúdo entregue, menor vai ser a preocupação do usuário em passar informações sobre ele para você.
É uma estratégia que vai além de oferecer apenas algum benefício para o usuário. Pois permite gerar reputação para sua marca… Criando credibilidade junto ao seu público, e
aumentando as chances de transformar as lead em clientes.
Dicas para montar uma isca digital
Oferecer conteúdos relevantes precisa de planejamento e conhecimento de seu público-alvo. Para que, assim, os resultados apareçam de forma positiva.
É preciso estar atento a alguns pontos que podem fazer a diferença na hora de prender a atenção do usuário.
O título é o primeiro ponto a ser pensado. É ele quem vai prender a atenção do usuário logo no início.
Aqui o importante é estar destacado do resto do texto. Além de mostrar para as pessoas o que você está oferecendo.
Mas de forma resumida, clara e objetiva.
Você precisa pensar em como o seu texto será criado para que seja atraente. De tal modo a convencer o usuário a fazer a ação que você quer.
Normalmente, a ação desejada é levar a pessoa a clicar em um CTA (Call to Action). Que, por sua vez, vai ajudar a pessoa a concluir sua ação: Seja baixar um conteúdo, visitar sua página ou comprar o produto.
O CTA precisa estar bem visível, criado com um design atraente e chamativo.
Para tal, use cores contrastantes, por exemplo, para que a pessoa não deixe de visualizá-lo.
A frase que você coloca no CTA também requer atenção, porque não pode deixar dúvidas no usuário.
Seja direto e persuasivo para que a pessoa sinta a vontade de clicar no botão.
O uso de técnicas de copywriting e persuasão no texto também é um ponto importante. Já que irão te ajudar a ter uma taxa de conversão melhor para sua isca digital.
Outro ponto que não pode ser deixado de lado é o visual de sua isca digital. Afinal, o usuário terá uma primeira impressão logo que abrir a página com seu conteúdo.
O uso de um bom design é fundamental para atrair a atenção do leitor. Como boas fotos, fontes bem legíveis e cores bem balanceadas.
Isso transmite profissionalismo e qualidade em seu trabalho.
Esses pontos servem para qualquer formato que você decida fazer para sua isca digital.
Agora que você já sabe esses detalhes importantes… Chegou a hora de conhecer algumas das melhores iscas para gerar leads.
Vamos lá?
1. E-Book
O E-book é o formato mais popular para geração de leads que se vê hoje na internet. E com razão, esse tipo de isca apresenta um conteúdo mais aprofundado e detalhado sobre determinado tema.
Ele também tem uma vantagem de atrair a atenção dos usuários por ser mais didático e visual. O que torna o material bem mais interessante e fácil de ler.
Dessa forma, um e-book pode ser uma oportunidade de você se tornar uma referência no mercado. Já que esse estilo contribui para que os leitores enxerguem você como alguém que domina determinado assunto.
Seu uso pode ser tanto para conversão direta ou continuar sendo divulgado como um material de ajuda. O que vai gerar cada vez mais leads.
A divulgação desse tipo de isca digital pode ser feito por anúncios em redes sociais, no seu blog ou site. Mas o importante é que seja direcionado para o seu público-alvo, e não para o
público em geral.
2. Infográficos
Este formato de isca digital é muito usado devido a sua maneira simplificada de explicar assuntos mais complexos.
Eles apresentam as informações relevantes através de elementos visuais. Tornando a leitura mais dinâmica e atraente.
Pode ser desafiador criar esse tipo de conteúdo. Mas já há ferramentas online que auxiliam na criação desse formato.
Basta ter as informações e alguma noção de design. Ou, melhor ainda, contratar um profissional para te ajudar nessa.
3. Checklists
Este é um formato preferido por muitos usuários. Já que é muito útil no dia a dia das pessoas.
Eé por isso que possui tanto potencial para gerar leads.
Seu conteúdo auxilia sua audiência, com dicas rápidas. Como, por exemplo, um checklist para arrumar a mala para quem está sempre viajando.
Portanto, esse formato de isca digital contém o que seu público para determinado momento. Como se fosse um passo a passo a ser seguido mesmo.
Além de bastante relevantes, checklists costumam ser bem mais simples de criar quando comparados aos e-books e infográficos.
4. Webinars
Por propiciar um contato mais próximo com as leads, essa isca digital é um pouco diferente das outras.
Um webinar é um vídeo ao vivo e funciona como se fosse uma aula sobre determinado tema.
Pode ser mais interessante e atrativo para as pessoas, porque elas verão alguém explicando determinado assunto, na prática.
Dessa forma, esse tipo de isca digital possui um valor agregado muito grande para sua audiência. Além de ter um custo baixo para ser produzido.
Conclusão
Criar conteúdo de qualidade para oferecer ao seu público, tendo como objetivo atraí-los como leads, é uma ótima estratégia.
O uso de uma isca digital é a ferramenta perfeita para isso. Porém, não faz milagres se não for planejada e construída de forma adequada.
É importante pensar no seu público-alvo e criar o formato que mais prenderá a atenção deles. Sem contar na parte de observar o que melhor atenderá as necessidades do seu objetivo.
E você, já inclouiu as iscas digitais em seu negócio para captar mais leads qualificados?
Se ainda não, comece. Esse detalhezinho que vai facilitar toda a sua estratégia de marketing.
Ah e se você gostou de conhecer as melhores iscas digitais para gerar leads… Compartilhe com seus contatos e siga nosso blog.
