A maior rede social com foco em trabalho é o Linkedin, não há dúvida nenhuma sobre isso. A plataforma voltada para a carreira passou por muitas mudanças desde sua criação em 2002.
A rede social, que inicialmente era muito mais parecida com um “currículo virtual” do que com uma rede, hoje está consolidada. Encontra-se repleta de recursos e ferramentas úteis para a aceleração de negócios na internet.
Com mais de 500 milhões de usuários cadastrados, o Linkedin hoje é a primeira palavra quando o assunto é criar uma rede de relacionamentos empresariais. Portanto, se sua empresa não está no Linkedin, você certamente está perdendo oportunidades de crescimento.
Em marketing digital, o Linkedin propicia a realização de diversas estratégias para atrair, segmentar, engajar e converter leads. Basta, para tanto, desenvolver uma estratégia de marketing digital voltada para a rede social.
Por isso, selecionamos algumas dicas para quem deseja começar a “vender seu peixe” de forma mais eficaz, utilizando os recursos do Linkedin.
Antes de tudo…
Você já tem um perfil no Linkedin, certo? Saiba que esse é o primeiro passo para poder desbloquear as novas ferramentas para a sua estratégia de marketing. Sem uma conta, nada feito.
Se você ainda tem dúvidas de como criar o seu perfil, leia nosso Guia Completo sobre o Linkedin. Você vai encontrar preciosas dicas por lá.
Depois de criar o seu perfil, não pense que é só preencher com suas informações e as pessoas virão como mágica. Pode acontecer? Talvez. Mas o fato é que, como todo trabalho bem feito em redes sociais, precisa de foco e uma boa estratégia envolvida. Não dá para simplesmente contar com a sorte.
Após criar a sua conta, comece a usar o seu perfil ativamente e buscar conexões. Adicione pessoas conhecidas, amigos, familiares e também, as conexões de suas conexões que forem interessantes para o seu negócio, seja ele online ou presencial.
Além disso, participe de grupos, leia o conteúdo de parceiros e influencers do seu nicho. Assim, mais rápido você irá se habituar com a rede social e ficar mais apto a desenvolver um excelente trabalho.
Vamos ver quatro estratégias para sua empresa bombar no Linkedin.
1. Construa uma rede de relacionamentos
Embora hoje seja uma rede muito mais ampla de relacionamentos, o Linkedin surgiu como uma rede estritamente profissional. Por isso, uma de suas maiores vantagens continua sendo a visibilidade dos contatos, chamados por lá de conexões, que uma pessoa tem em seu perfil. Essas conexões terão acesso a 100% das suas postagens, porque dentro do Linkedin o ranqueamento de posts é 100% atingível e orgânico.
E quando um usuário visita seu perfil, ele consegue visualizar suas conexões. Do mesmo modo, você também consegue saber quais conexões têm em comum com essa pessoa, e até o grau de distância em níveis, entre você e outra pessoa.
Para começar, uma boa estratégia é procurar construir uma rede de relacionamentos influente no Linkedin. Contate as pessoas que você conhece e admira, esteja próximo. Isso é bom não só para um melhor network, mas também vai ajudá-lo a construir autoridade muito mais rápido.
2. Segmente seu Público
Segmentar o seu público de forma correta é um dos principais objetivos de qualquer pessoa que queira ter resultados em redes sociais. Além disso, esse é um fator relevante para construir a presença digital de uma marca, apresentando-a às pessoas certas na rede.
Por isso, segmentar o público tende a ser uma das maiores preocupações dos gestores de mídias das empresas. E claro, dos empreendedores que gerenciam suas próprias redes sociais com amor.
O grande diferencial do Linkedin e o que o torna muito mais atrativo para empresas é o fato de que ele é uma rede voltada para o networking profissional. Esse é o local ideal para encontrar as pessoas que estão realmente interessadas e são interessantes, para parcerias, contratação e claro, novos clientes.
Por meio das informações disponibilizadas no perfil, todo usuário pode saber quais são os interesses, áreas de atuação, currículo completo, experiências de carreira e muito mais.
Esse tipo de informação é crucial, tanto para quem faz negócios diretamente com outras pessoas, quanto quem vende para empresas, como fornecedores de insumos e prestadores de serviços autônomos – freelancers.
3. Produza conteúdo interessante
O LinkedIn disponibiliza uma ferramenta de produção de conteúdos, o Linkedin Pulse. Essa ferramenta funciona da mesma forma que um blog e pode ser utilizada para compartilhamento de conteúdo, posicionamento e também para a construção de autoridade.
Além disso, todos já temos em mente que o conteúdo certo irá atrair um público interessado e melhor segmentado, mais propenso a realizar negócios.
A parte ótima dessa estratégia é que o conteúdo publicado em seu perfil, por meio do Linkedin Pulse, é mostrado para toda a sua rede. Do mesmo modo, o conteúdo também passa a integrar o seu perfil profissional, auxiliando-o na tarefa de construir e solidificar a sua marca na internet.
Assim como em outras redes sociais, esse conteúdo irá receber curtidas, comentários, likes e reações, além de poder ser compartilhado, aumentando seu alcance organicamente.
4. Anúncie no Linkedin
As ferramentas para anunciantes do Linkedin são as mais variadas que existem quando falamos de redes sociais. Por meio delas é possível realizar ações de marketing digital de forma muito mais efetiva e lucrativa.
Entenda que isso não quer dizer que ações orgânicas, como citamos publicações e comentários, não vão surtir nenhum efeito. Mas as ferramentas para anunciantes irão levar o alcance de sua marca muito mais longe.
Isso porque as segmentações do Linkedin são das mais específicas que há na internet. Devido à sua ampla base de dados, a rede social permite a segmentação do público por características em comum, como local de formação, profissão e até mesmo cargo e empresa em que trabalha. Realmente, esses são dados que valem ouro.
Por isso a negociação que resultou na compra do Linkedin pela Microsoft em 2016 foi uma negociação bilionária. Informação é tudo nos dias atuais e Bill Gates sabe disso melhor que ninguém.
Mas, voltando às ferramentas para anúncios, agora vamos dedicar uns minutinhos para conhecer algumas delas.
Conteúdo Patrocinado (Sponsored Content)
Esse tipo de anúncio é semelhante a uma publicação comum do feed de notícias do Linkedin. Você pode utilizá-lo para levar o seu conteúdo a mais pessoas de sua rede ou fora dela.
Anúncios em Texto (Text Ads)
Essa é uma forma de anunciar, muito semelhante aos anúncios do Google e Facebook. São anúncios em texto que ficam na barra lateral do site e direcionam para um link externo.
Anúncios dinâmicos (Dynamic Ads)
Formato de anúncios personalizados que apresentam uma Call to Action, de forma a aumentar o engajamento com o post. Você pode escolher qual ação deseja que o lead tome ao ter contato com o post, como por exemplo, seguir a sua página na rede social.
Anúncios de exibição (Display Ads)
Anúncios com imagens, também semelhantes ao Google Ads e outras plataformas de anúncios. Aqui, o objetivo é aproveitar o apelo visual da imagem para levar o lead a clicar no post.
Mensagem Patrocinada (InMail Sponsored)
Um tipo de mensagem inbox, em que a empresa anunciante paga para que seja entregue diretamente no inbox do usuário do Linkedin. É uma forma mais direta de apresentar a sua empresa, pois a mensagem é entregue para pessoas que estão online naquele momento.
Por meio dessa ferramenta do Linkedin é possível conversar com um público mais seleto na plataforma. Como se trata de uma comunicação não solicitada, ou como dizemos – uma cold call — seus resultados devem ser bem medidos.
Além disso, a segmentação precisa ser feita com muito cuidado para não enviar mensagens a pessoas que não gostariam de recebê-la, causando uma péssima imagem para a empresa ou o profissional em questão.
Conclusão
O Lïnkedin é hoje em dia uma das melhores vitrines para o seu negócio, seja ele B2C ou B2B. Você precisa estar por lá com sua marca, mostrando-a para o mundo e principalmente, para potenciais clientes.
Mas, sabemos que não basta postar conteúdo aleatório e esperar que as conexões surjam por milagre no Linkedin. É preciso ter uma estratégia definida e ações inteligentes para tornar o perfil de seu negócio, uma máquina de realizações.
Afinal, suas informações estarão lá 24 horas por dia, 7 dias por semana. É uma representação do seu negócio, disponível para pessoas que estão procurando pelo que você tem a oferecer.
Nesse artigo você já encontrou esclarecimentos e tirou dúvidas sobre os principais benefícios que o Linkedin traz para o seu negócio.
No entanto, vale lembrar que esses benefícios são potenciais. Em outras palavras, os resultados variam de empresa para empresa, de acordo com as ações realmente implementadas e o acompanhamento das métricas.
Agora, se você que dar um passo além e configurar o seu Linkedin de forma muito mais profissional, não deixe de visitar nosso artigo completo publicado no blog. Nele você encontra um passo a passo detalhado com todas as ações para criar a sua conta e configurá-la da maneira correta, de forma bem rápida.
Daí, é só cuidar do seu novo lar na internet e colher os frutos.
Bons negócios!
