Construa uma marca forte no Linkedin em 2020

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Para construir uma marca forte ūüí™ no Linkedin √© necess√°rio entender como ningu√©m essa plataforma.

Nesse artigo te contamos tudo!¬†ūüėć

O Linkedin √© a maior plataforma de networking digital do mundo, tendo mais de 600 milh√Ķes de usu√°rios atualmente, com o foco espec√≠fico em conectar profissionais.

No Brasil, cerca de 45 milh√Ķes de brasileiros usam o Linkedin, sendo o terceiro pa√≠s em volume de usu√°rios, ficando atr√°s da √ćndia e EUA, respectivamente.

Com tantos profissionais acessando a rede diariamente, a plataforma se tornou um ótimo local para se fazer o marketing pessoal ou de sua empresa.

O Linkedin é um espaço onde você pode ampliar sua rede de contatos, compartilhar suas experiências profissionais, fazer negócios, divulgar seus produtos e fortalecer a sua marca no Linkedin.

Quem usa o Linkedin, n√£o est√° procurando entretenimento, muito pelo contr√°rio!¬†ūü§Ē

Est√° atr√°s de conte√ļdo de cunho profissional, falando sobre tecnologia, economia, inova√ß√£o, pol√≠tica ou novas tend√™ncias de mercado.

Portanto, quando usado de forma correta, o Linkedin passa a ser uma ferramenta poderosa para sua marca pessoal ou de sua empresa.

Afinal, uma marca bem consolidada gera credibilidade, atrai novos negócios e se torna referência no mercado.

Continue lendo para saber como construir sua marca pessoal, ou de sua empresa, de forma s√≥lida no Linkedin.¬†ūü§ú

Estabeleça seus objetivos

Você deve ter em sua mente, claramente, o que pretende fazer dentro da plataforma.

Qual exatamente é o seu objetivo ao criar e manter um perfil dentro dela?

Pode ser obter mais contatos, ser conhecido em algum nicho de mercado, captar clientes e aumentar as vendas de seus produtos ou servi√ßos.¬†ūü§∑‚Äć‚ôÄÔłŹ

Ap√≥s estabelecer suas metas, planeje as a√ß√Ķes necess√°rias para alcan√ß√°-las e veja como as ferramentas dispon√≠veis no site poder√£o ajud√°-lo.

Começando pelo básico

A foto de perfil é uma questão importante, pois será a primeira impressão que as pessoas terão ao entrar no seu perfil.

Al√©m disso, o Linkedin tende a n√£o mostrar perfis sem foto nas buscas‚ÄľÔłŹ

Parece óbvio, mas nem todos prestam muita atenção nessa parte quando criam um perfil no Linkedin.

Segundo a pr√≥pria plataforma, um perfil com foto tem cerca de 200% mais chances de visualiza√ß√Ķes e cerca de 350% mais chances de receber mensagens.

Procure colocar uma foto de boa qualidade, mostrando você em seu ambiente de trabalho, com as roupas adequadas para aquela função.

Caso o perfil seja empresarial, busque uma imagem da empresa que representa bem o segmento de mercado em que você atua.

Evite fotos de festas, praia, baladas, em roupas de banho ou com óculos escuros.

Outro ponto importante é a capa do seu perfil, aquele espaço que fica logo acima da sua foto.

Você pode colocar uma imagem que esteja alinhada com a sua marca, que remeta ao que você faz, de forma conceitual. 

Isto demonstrará que você teve o cuidado de mudar a imagem padrão do perfil, e quis mostrar algo mais às pessoas.

Saiba quais informa√ß√Ķes profissionais colocar no perfil

Se voc√™ √© um empreendedor e quer usar o Linkedin para divulgar suas solu√ß√Ķes, deve usar as se√ß√Ķes Resumo e Experi√™ncia Profissional com sabedoria.

No Resumo, por exemplo, voc√™ pode contar um pouco da sua trajet√≥ria e finalizar citando seus produtos e servi√ßos.¬†ūü§©

Tamb√©m o seu p√ļblico-alvo e os resultados que podem ser obtidos.

Já em Experiência Profissional coloque o nome da sua empresa (se você possuir um CNPJ).

E descreva, novamente, os produtos e serviços que estão disponíveis, detalhando um pouco mais o que foi escrito no Resumo. 

Lembre-se de usar as palavras-chave que você acha relevante no seu segmento, tornando mais fácil ser encontrado nas pesquisas dentro do site.

Falaremos sobre isso no t√≥pico Ranqueamento Org√Ęnico.

E não se esqueça das suas experiências anteriores!

Mesmo que você já tenha saído da CLT, elas contribuíram para você se tornar o empreendedor que é hoje.

Acrescente seus trabalhos anteriores descrevendo os cargos e fun√ß√Ķes que exerceu, os projetos que participou, e outras informa√ß√Ķes que possam enriquecer seu perfil.

Você pode, inclusive, anexar imagens ou arquivos relacionados a esses trabalhos, trazendo mais credibilidade para seu perfil.

Use e abuse das competências

O campo de Compet√™ncias de seu perfil tamb√©m deve ser usado de forma estrat√©gica, pois √© onde voc√™ poder√° incluir as suas principais habilidades, pontos fortes e especializa√ß√Ķes.

O Linkedin permite que voc√™ destaque pelo menos cinco compet√™ncias, mas pode incluir at√© 50 palavras e express√Ķes.

√Č interessante mesclar compet√™ncias t√©cnicas, comportamentais e especializa√ß√Ķes da sua √°rea.

Além disso, pessoas com quem trabalhou podem indicar competências suas que acham interessantes, e assim você pode incluí-las no perfil.

Crie seu pr√≥prio conte√ļdo

Todo trabalho de branding no Linkedin pode ser potencializado com estrat√©gias de conte√ļdo ūüďį.¬†

Essas estratégias serão determinantes para o seu posicionamento, criando uma marca sólida e confiável dentro do Linkedin.

Al√©m disso, ao publicar conte√ļdos relevantes voc√™ estar√° aumentando as chances de atrair as pessoas certas.

Podem ser potenciais clientes, parceiros, fornecedores, entre outros. 

Da√≠ a import√Ęncia de planejar quais conte√ļdos ser√£o utilizados, a frequ√™ncia das postagens, se voc√™ ir√° focar na divulga√ß√£o org√Ęnica ou usar as ferramentas de an√ļncios pagos que a plataforma disponibiliza.

O ideal é que você escreva sobre um assunto que já conheça bem, coerente com o segmento que escolheu para seu perfil, e que traga ideias novas.

Al√©m do seu pr√≥prio conte√ļdo, outra maneira de fortalecer sua marca dentro do Linkedin √© compartilhar posts de outros perfis, que estejam alinhados com a sua proposta.

√Č importante manter uma frequ√™ncia de postagens, no seu perfil ou em grupos que participa, aumentando a visibilidade de seu perfil.

Os resultados podem demorar um pouco para chegar, mas, n√£o desanime, e desenhe uma estrat√©gia de conte√ļdo a m√©dio e longo prazo.

Networking de qualidade

Que o Linkedin é uma rede voltada para o networking, você já sabe.

Mas você sabe qual o tipo de contato deve ter para criar uma marca sólida e confiável?

Não adianta nada você sair atirando para todos os lados, pedindo contatos sem um critério estabelecido.

Ser√° fracasso na certa!

No Linkedin a quantidade √© menos importante do que a qualidade das conex√Ķes que comp√Ķem sua rede.

O Linkedin possui um algoritmo muito eficiente que você pode usar para buscar pessoas que são relevantes e interessantes para seu segmento de mercado. 

Você também pode seguir pessoas influentes na sua área, buscando contato com elas, seja dentro ou fora do Linkedin.

A pr√≥pria plataforma j√° mostra a voc√™ contatos que possuem conte√ļdos alinhados com seu perfil e que valem a pena seguir.

O networking também é fundamental fora da rede, pois encontros presenciais, em eventos de sua área, são a melhor maneira de se mostrar e criar autoridade.

Ranqueamento org√Ęnico

Um perfil bem pensado, focado em um segmento, com conte√ļdo relevante, e com contatos de pessoas interessantes para sua √°rea √© o que se espera de um bom perfil.¬†

Mas somente isso n√£o garante que ele tenha destaque nas buscas da plataforma ou cres√ßa de forma org√Ęnica.

Para isso existem estratégias de SEO (Search Engine  Optimization), que visam otimizar o perfil e facilitar o seu aparecimento nas buscas. 

Uma das formas que você pode usar é escolher palavras-chaves que serão colocadas em seu perfil.

Quando os usu√°rios do Linkedin pesquisam por algum assunto do seu interesse na plataforma, geralmente, utilizam palavras-chave relacionadas ao tema da busca.

Por exemplo, se uma empresa deseja contratar um palestrante, provavelmente o gestor de RH digitar√° ‚Äúpalestras‚ÄĚ ou ‚Äúpalestrante‚ÄĚ no campo de pesquisa.

Portanto, para você ser encontrado por potenciais clientes, deve escolher quais são  as palavras mais indicadas para usar dentro do seu perfil.

Essas palavras deverão aparecer em vários locais como, por exemplo, na sua Headline (descrição profissional), no Resumo, na Descrição Profissional e na lista de Competências.

Assim, aumentar√£o as chances do seu perfil ficar bem posicionado nas buscas org√Ęnicas feitas na plataforma.

Linkedin Ads

Se você quer um crescimento mais acelerado do seu perfil, ou de sua empresa, precisa usar a ferramenta para anunciar da plataforma, o Linkedin Ads.

Essa ferramenta permite fazer um marketing muito mais efetivo e rentável, conseguindo atingir os profissionais que você quer para seu perfil.

Assim ela impulsiona seu conte√ļdo e atinge seu p√ļblico atrav√©s de m√≠dia paga.

A maior segmentação e os perfis profissionais com dados específicos são uma vantagem para essa ferramenta.

Isso porque voc√™ pode direcionar seus an√ļncios para um p√ļblico selecionado, seja por profiss√£o, cargo ou local de trabalho.

O Linkedin Ads possui quatro formatos de an√ļncios:

  • Sponsored Content (Conte√ļdo Patrocinado): √© o an√ļncio que voc√™ faz direto no feed de not√≠cias, aparecendo no desktop, tablet e mobile.
  • Tex Ads (An√ļncio em Textos): s√£o an√ļncios em formato texto, normalmente posicionados na lateral do site, como no Facebook.
  • Dynamic Ads (An√ļncios Din√Ęmicos): s√£o an√ļncios personalizados de acordo com o perfil do p√ļblico-alvo, onde pode ser inclu√≠da uma CTA, para aumentar o engajamento.
  • InMail Sponsored (Mensagem Patrocinada): consiste em uma mensagem patrocinada que ser√° entregue direto na caixa de mensagens do usu√°rio.

Como vimos, an√ļncios pagos s√£o vantajosos e muito mais assertivos do que fazer uma estrat√©gia de crescimento org√Ęnico.

No entanto, requerem um investimento financeiro. 

Concluindo, criar um perfil no Linkedin é uma ótima estratégia para fortalecer sua marca.

√Č importante sair do padr√£o, construindo um perfil estrat√©gico, personalizando seus relacionamentos com os outros usu√°rios e construindo uma rede de conex√Ķes que podem ajudar seu neg√≥cio a crescer.¬†

O Linkedin, usado da maneira correta, será uma ótima vitrine para sua marca, contribuindo para aumentar seus negócios.

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