Uso de e-mail como forma de impulsionar um empreendimento tem sido um meio muito eficiente e cada vez mais utilizado e apreciado por empreendedores, pelo baixo custo e excepcional ROI – retorno sobre investimento – que proporciona.
No entanto, é importante que você saiba que algumas técnicas precisam ser bem analisadas na hora de utilizar essa ferramenta poderosa. “Como assim?”, você deve estar se perguntando.
Ora, veja bem: você não está mandando o e-mail para um amigo, para um colega ou alguém da familiar. Trata-se de uma mensagem eletrônica que também é um recurso estratégico, uma forma de impulsionar suas vendas. Para isso, é preciso que a dedicação e cautela com o que você está falando para seus leads sejam máximas.
E quando falamos no título do seu e-mail, isso é ainda mais significativo. Esse será o primeiro contato do seu lead com você. Se não for impactante, se não for capaz de chamar a atenção de início, fatalmente o e-mail será deletado pelos clientes mais ocupados – ou, ainda pior, relegado à lista de SPAM dos potenciais clientes.
Pensando nisso, nós decidimos listar algumas dicas importantes de como criar títulos de e-mails incríveis para que você consiga instigar a curiosidade de seus clientes – e fazer com que suas mensagens sejam irresistíveis de abrir e muito clicadas!
Veja, aprenda e mais importante ainda, coloque em prática.
Confira algumas dicas de como fazer um bom título de e-mail de vendas
1# Dedique bastante tempo a esta missão
Não pense que em cinco minutinhos serão suficientes para você criar um título matador. Apesar de parecer algo muito simples, é necessário se dedicar, pois muitas tentativas virão, até que você perceba que tipo de título de e-mail é ideal.
Um método de criação de títulos de e-mails irresistível é: criar variadas possibilidades e depois vá eliminando. Estude cada uma das alternativas e faça modificações quando achar necessário.
Esse tipo de exercício é algo fundamental para que você consiga, principalmente no início do trabalho com este recurso, se familiarizar e praticar com resultados positivos.
2# Muito cuidado na escolha das palavras
Em uma espécie de continuação do tópico anterior é: procure sempre escolher palavras atraentes. Aquelas que você julga que serão capazes de prender a atenção do público que você pretende atingir.
Uma técnica interessante para fazer isso é:
1 – Responda para si mesmo: qual o objetivo deste e-mail e quais as palavras mais interessantes para serem utilizadas?
2 – Em seguida, você deverá dividir o título em partes e, para isso, uma técnica muito utilizada é a técnica AIDA.
Essa é uma técnica baseada em quatro elementos necessários para estipular um título. São eles:
– Atenção: nesta etapa, a mais importante, é prender o leitor ao seu título, já na primeira impressão;
– Interesse: na parte do interesse, você deve se basear em palavras que podem despertar um alto nível de interesse do leitor. Algo que sirva para chamá-lo a ler o resto do texto;
– Desejo: pense em algo que desperte o desejo do leitor, que mostre benefícios, visando deixá-lo ainda mais interessado;
– Ação: por fim, na parte da ação, é importante que seu texto acompanhe o nível de persuasão que o título tem. É a hora do clique do lead e, para que ele continue lendo, é preciso que o texto siga o mesmo nível.
3# Tente ser sintético com as palavras
Ou seja, não se prolongue muito. O bom título resume, em poucas palavras, o que você quer dizer, o impacto que você deseja causar.
Estudos revelam que títulos menores possuem maiores probabilidades de serem lidos.
Não é o caso de você deixar de pôr algo relevante, mas apenas de tentar passar a mensagem de maneira mais otimizada possível.
Muitos leads, e até mesmo clientes, acabam se prendendo ao e-mail apenas ao bater o olho no título. Se o título for grande e não for possível de ser lido tão rapidamente, a chance de ele ser apagado é muito grande.
Uma técnica interessante para isso é dar uma afunilada quando o texto já estiver pronto. Uma vez que você já escolheu, vá cortando as palavras que não são tão necessárias.
Um cuidado extra
E lembre-se de um detalhe importante: os e-mails, quando recebidos em sua caixa, ficam com partes dos títulos à vista. Portanto, se for muito grande, o título não ficará imediatamente visível, prejudicando sua taxa de abertura. Fique de olho nisso!
4# Trabalhe com palavras mágicas
Algumas palavras são bastante mercadológicas e se enquadram bem no conceito de venda em questão. Naturalmente, são palavras que não podem faltar.
Algumas delas são: ‘incrível’, ‘grátis’, ‘novo’, ‘perfeito’, ‘essencial’, ‘completo’, ‘melhor’, ‘fácil’, ‘garantida’, ‘simples’, ‘surpreendente’, ‘incomum’ etc. Costumam ser bem relevantes e por si só já costumam agregar muito significado ao título do seu e-mail.
Essas palavras, quando combinadas com algumas palavras-chave que tenham algo em comum com o seu público-alvo, transmitem um recado bastante significativo para que você consiga cumprir a missão de convocar seu lead.
5# Oferta de benefícios
A melhor maneira de prender a atenção de um lead, principalmente em um e-mail comercial, é fazer com que benefício fique bem evidente. Se esse benefício puder estar retratado já no título do e-mail, perfeito.
Algumas das palavras citadas no item quatro servem para deixar essa ideia bem clara.
Esse tipo de método deixará seu título de e-mail irresistível. Só é importante que os benefícios estejam bem de acordo com o seu público-alvo.
6# Utilizar perguntas em títulos de e-mail
Não é uma obrigação, mas é uma técnica que pode surtir um efeito interessante. A pergunta deve ser bem feita, capaz de aguçar a curiosidade do leitor, é importante que o lead sinta o desejo de clicar no e-mail para ver a resposta e, consequentemente, acabe se interessando pelo material que você está trazendo.
Só é importante reforçar que a pergunta precisa ser bem elaborada e que tenha uma resposta, caso contrário só vai despertar o descaso ou a ira de seu potencial cliente. E propaganda negativa é tudo o que não desejamos, certo?
7# Releia o texto e tente pegar as melhores palavras
Deixe o título para o final da elaboração do e-mail. Quando for pensar nisso, releia todo o texto e procure por aquela palavra que melhor defina o impacto que você deseja causar, que melhor amarre suas ideias. E que, claro, seja bastante significativa para que o leitor tenha interesse em continuar lendo.
Combinando essas técnicas que listamos não haverá erro. A chance de sucesso é grande.
E aí, o que achou das dicas? Este artigo te ajudou a entender mais sobre como deve ser um bom título de e-mail para atrair leads e fidelizar clientes? Quer saber mais ou deseja compartilhar uma dica que não está no texto, então, deixe nos comentários abaixo.
[et_bloom_inline optin_id=”optin_144″]
