Se você pudesse escolher apenas um fator para conquistar o sucesso como afiliado, qual seria? São muitos fatores, é verdade. Mas um dos principais está em escolher um produtos na Hotmart que tenham relevância para o público.
Pensando nisso, criamos um passo a passo sobre como escolher tais produtos.
A verdade é uma só… Por mais que você, afiliado, crie uma estratégia de vendas e divulgação arrasadora, se o seu infoproduto não for de qualidade (ou não der ‘match’ com a sua persona) as vendas não vão acontecer.
Por isso, um dos momentos mais importantes da sua estratégia é o da escolha do produto ao qual vai se afiliar.
Nosso foco aqui hoje, são os produtos da Hotmart. Que é a maior plataforma de infoprodutos da América Latina.
Mas tirando a parte técnica específica que falaremos da Hotmart em si, vamos também levantar alguns pontos de análise que você também pode usar em outras plataformas de afiliados. Como a Eduzz, a Monetizze e a Braip.
É, no final do conteúdo, você verá que esse artigo irá ajudar tanto o afiliado com produtos na Hotmart quanto o afiliado com produtos de outras plataformas.
Por que é tão importante a escolha do infoproduto a se afiliar?
Existem duas principais respostas para essa questão…
Uma delas leva em consideração a sua autoridade e a credibilidade junto ao público. A outra é a questão monetária.
Primeiramente, você como afiliado, faz a divulgação de um produto criado por outra pessoa.
Isso quer dizer que, apesar de não ter criado este conteúdo, é a sua imagem ali fazendo a divulgação dele.
Isso, é claro, se intensifica se você for um “Afiliado Autoridade“. Já que o “Afiliado Árbitro” não expõe a sua imagem e foca em campanhas de tráfego pago.
De qualquer modo, aparecendo ou nãoi, queremos vender produtos relevantes para as pessoas, certo? Então, a escolha de um bom produto é fundamental.
Ah e se você for um “Afiliado Autoridade“, mesmo não sendo o dono do produto, o seu público comprou por sua causa. Logo, esse mesmo público que confiou em você, tem todo direito de “cobrar de você” caso o produto não seja como você informou.
É aquela velha história… Mesmo como afiliado, você também tem responsabilidade em cima do conteúdo que está vendendo.
Por isso, é tão importante estudar e conhecer bem o produto Hotmart a que se afilia.
Tem outro ponto importante que tem tudo a ver com a escolha produto: Se o produto na Hotmart não é de qualidade, você não consegue vender. Pelo menos, não no longo prazo.
Isso sem contar que os compradores têm um tempo de garantia, em que podem desistir da compra do produto e pedir o dinheiro de volta.
Por isso, é tão importante fazer a escolha do infoproduto com muito estudo, pesquisa e foco.
O que devo buscar como afiliado de produtos nas plataformas?
Antes de falar da Hotmart em si, precisamos falar sobre alguns pontos essenciais em relação a escolha de produtos. Seja na Hotmat ou em qualquer outra plataforma.
Então, chegamos a este tópico. Nós vamos listar alguns pontos de atenção que você deve analisar sempre quando procurar um produto para se afiliar.
Você vai perceber que eles levam em consideração não apenas a funcionalidade da plataforma. Mas também a qualidade técnica do infoproduto.
1 – Defina seu nicho
Parece óbvio, mas não é porque muita gente deixa pra lá… Antes de mais nada, defina qual nicho você pretende atuar.
O mais recomendado, é buscar um assunto que você já tenha o mínimo de conhecimento. Dessa maneira, é mais fácil analisar a qualidade do conteúdo ensinado e também divulgar com mais segurança.
Se você escolher ser um “Afiliado Árbitro” isso não é tão importante porque você poderá trabalhar com nichos diferentes. Mas se for um “Afiliado Autoridade” é essencial focar em um nicho específico.
A partir daí, você poderá escolher os infoprodutos para se afiliar. Afinal, como você vai criar conteúdos, se não conhece nada do assunto?
Para saber mais sobre escolha do nicho, leia o nosso artigo: “Os Melhores Nichos para Afiliados que Querem Alavancar“.
2 – O que está em Alta no Mercado?
Pode parecer contraditório, mas é muito importante pesquisar o que está em alta no mercado.
Para isso, há algumas ferramentas que podem te ajudar. Como Google Trends, Quora e SEMRush. Mas o mais importante é se manter atualizado e ficar de olho nas tendências nas redes sociais e outros meios, por exemplo.
Dependendo do que tiver acontecendo no Brasil e no mundo, alguns produtos venderão mais e outros menos.
Analisar toda essa sazonalidade, irá aumentar suas chances de vendas. Já que a procura pelo produto é grande e também vai te passar um panorama geral do cenário em que pretende atuar.
É claro que você precisa também que quanto maior a procura, maior também é a concorrência no mercado. Lembre-se, os afiliados não têm exclusividade nas vendas.
Assim como você está vendendo o infoproduto do momento, outro afiliado também estará fazendo essa divulgação.
Isso é ainda mais relevante para quem é “Afiliado Árbitro”. Porque o “Afiliado Autoridade” por focar em produção de conteúdo, por mais que possua concorrência, acaba vendendo a sua imagem e por meio da construção de relacionamento com o público.
3 – Não subestime os “subnichos”
Existem alguns temas que se desdobram em diversos “subnichos”.
Como, por exemplo, o nicho culinária… Existem diversos “subnichos” dentro do tema principal, que é a culinária.
Uma opção seria se afiliar a um infoproduto com receitas para pessoas com intolerância à lactose.
Desse modo, você continua dentro do nicho culinária, porém, agora atende uma parcela mais específica dentro deste universo.
Isso pode ser interessante por dois motivos… Tanto para diminuir a sua concorrência como também para ajudar na hora de traçar as estratégias de criação de conteúdo e de divulgação; incluindo anúncios.
4 – Defina seu público
Agora que você já definiu o nicho e sub nicho de atuação, chegou a hora de definir quem é sua persona. Ou seja, quem é o cliente com perfil ideal para comprar seu produto.
A escolha é importante por alguns motivos, tais como:
- Criar um conteúdo mais assertivo;
- Direcionar seus anúncios para o público correto;
- Conhecer e entender melhor seu público;
- Sabe com profundidade para quem pretende vender e como atingir.
5 – Página de Vendas
É muito importante analisar a página de vendas do infoproduto que você pretende se afiliar.
A página de vendas é de responsabilidade do infoprodutor. Mas se não for bem feita, vai impactar diretamente nas suas vendas.
Alguns pontos que você deve analisar são:
- Ela tem design agradável?
- Possui informações objetivas?
- Divulga as formas de pagamento?
- Tem uma Call To Action (CTA) irresistível?
- Deixa clara a garantia de compra?
- Tem prova social (depoimentos de pessoas que fizeram o curso ou compraram o infoproduto e tiveram seu problema resolvido)?
6 – Mídias de Divulgação
Essa dica é muito importante principalmente….
Se você é um afiliado iniciante ou não tem tempo e habilidade para criar muitos materiais de divulgação.
É importante ver se o infoproduto possui um bom material de divulgação que será disponibilizado para o afiliado. Com vídeos, banners e e-mails de divulgação. Assim, você não precisa se preocupar em criar esses materiais para divulgar o produto.
7 – Suporte para o Comprador
O infoproduto escolhido possui suporte de atendimento pós-venda? Essa é uma informação muito importante para a satisfação do cliente.
Já pensou se o suporte ao cliente não funciona, e seu comprador vem com perguntas técnicas que você não sabe resolver? Como, por exemplo, dúvidas sobre reembolso? Isso é uma responsabilidade do infoprodutor, é deve ser sanada por ele.
Para conferir se o suporte do produto funciona, pesquise em sites como o Reclame Aqui, e as avaliações de quem já comprou o produto.
8 – Tipo de Lançamento
É muito importante identificar qual é o tipo de lançamento do produto que você está se afiliando.
Já que isso irá impactar bastante nas suas vendas e resultados.
Se o infoprodutor que você escolheu trabalha com um lançamento perpétuo que dizer que o produto dele está sempre disponível para venda.
Se o produtor trabalha com abertura e fechamento de carrinho significa que o produto está disponível para venda apenas em alguns períodos do ano.
Essa é uma informação importante para o planejamento da sua divulgação. Afinal, de nada adianta fazer a divulgação de um produto que não pode ser comprado nesse momento.
Esse detalhe também é fundamental para planejar o seu orçamento para anúncios, por exemplo.
9 – Comissões
Óbvio que você precisa analisar as comissões que o produto escolhido oferece. Elas variam conforme a escolha do produtor e podem chegar a até 80% do valor da venda do produto.
Isso parece ser perfeito não é mesmo? Mas você precisa analisar qual é o preço do produto, se é viável para seu público-alvo.
Normalmente, produtos com comissões muito altas são mais caros ou mais difíceis de serem vendidos.
Por isso, fique de olho nesses fatores antes de se empolgar pelo valor da comissão.
Bom, esses são alguns pontos genéricos que você precisa analisar antes de se afiliar a qualquer produto.
Como você pode perceber, elas podem ser aplicadas a qualquer infoproduto, hospedado em qualquer plataforma.
Como escolher produtos na Hotmart
Então, vamos conversar sobre como escolher os melhores produtos na Hotmart para se afiliar?
Agora que você já sabe toda a parte técnica que qualifica um infoproduto, vamos falar especificamente dos produtos hospedados na Hotmart.
Antes de tudo, aconselho você ler o nosso artigo que ensina como funciona a Hotmart: “Como Funciona a Hotmart: Entenda Tudo para Começar”.
Como comentamos, a Hotmart é a maior plataforma de hospedagens de infoprodutos da América Latina. O lado bom disso, é que existem milhares de produtos na Hotmart para se afiliar.
O lado ruim, é que existem milhares de produtos na Hotmart para se afiliar. Mas não precisa se preocupar, sabendo usar algumas ferramentas que a plataforma disponibiliza, fica muito mais fácil encontrar seu produto ideal.
E nós vamos ensinar agora esse caminho das pedras.
1 – Onde estão os produtos para me afiliar?
Primeiramente, você precisa encontrar os produtos que estão disponíveis para afiliação.
O caminho é fazer seu login no painel da Hotmart. Depois, selecionar a opção de mercado no painel.
Assim, você vai visualizar todos os infoprodutos que pode se afiliar.
2 – Ainda não fiz nenhuma venda de produtos na Hotmart…
Ainda não realizou nenhuma venda como afiliado? Ou então ainda não chegou nas 5 primeiras vendas? Não tem problema. A Hotmart separa uma categoria de produtos indicada para seu perfil de afiliado iniciante.
Logo na primeira aba de produtos, está a categoria ‘Primeiras Vendas’. Por lá ficam os infoprodutos com menor taxa de reembolso.
Ou seja, a grande maioria dos alunos que compraram, não pediram o dinheiro de volta. Possuem bons materiais de divulgação já prontos, só esperando você criar os anúncios ou conteúdos. Tem uma página de vendas completa, que já acaba com todas as objeções de compra. E tem uma taxa de conversão alta com outros afiliados.
Então, as chances de realizar sua primeira venda se afiliando a esses produtos na Hotmart, é bem grande!
3 – Como encontrar os produtos na Hotmart mais quentes?
Se você já estudou um pouco a plataforma Hotmart, decerto se deparou com os produtos mais quentes.
Também existe uma aba específica com esses produtos, chamada de ‘Mais Quentes’. Por lá, estão os infoprodutos melhor avaliados pela Hotmart.
Mas como acontece essa variação? Bom, ela é realizada por um algoritmo da Hotmart, que como a plataforma mesmo divulga, faz cálculos secretos para chegar nesta qualificação.
Porém, eles divulgam alguns pontos que são avaliados, e vamos falar deles no próximo tópico.
4 – O que faz um produto na Hotmart ser quente?
Apesar dos cálculos do algoritmo serem um segredo, existem alguns fatores que são analisados e que a Hotmart divulga. E nós vamos apresentar quais são eles agora:
Primeiramente, sim, nós da leadlovers oferecemos nosso produto para afiliação! E o que nos dá mais orgulho, nosso produto é avaliado como quente pela Hotmart.
Aliás, mais do que quente, nós atingimos a temperatura máxima que a plataforma oferece: 150º!
O que nos levou a receber essa avaliação, que nós sabemos, foi nossa nota Blueprint, que é de 100%.
Essa métrica avalia a página de vendas do produto, a comissão oferecida aos afiliados e também é avaliado o pacote de mídia pronta disponibilizado para divulgação.
E claro, o índice de satisfação avaliado pelos clientes.
Então, se você busca um produto na Hotmart de qualidade, que ofereça uma comissão interessante e também um pacote de mídias completo. Procure por produtos quentes!
5 – Qual a diferença entre os Produtos “Mais Quentes” e “Mais Queridos”?
Um produto na Hotmart quente é a mesma coisa que um produto querido? Não, na verdade são avaliações diferentes.
Como comentamos, no caso dos produtos quentes, existem fatores secretos que avaliam este curso. Já no caso de produtos queridos, estão listados os cursos com avaliações muito boas realizadas pelos compradores.
Eles também estão categorizados em uma aba própria, chamada de ‘Mais Queridos’.
Como você pode ver neste exemplo, a satisfação deste produto está ótima, com índice de 5 pontos. Porém, isso não quer dizer que a temperatura do produto é alta. Como neste caso, a temperatura é de apenas 17º.
Porém, mesmo assim, ele é um bom produto para se afiliar, já que a taxa de reembolso é baixa. Afinal, os compradores estão muito satisfeitos com ele. E assim, você tem a vantagem da indicação destes compradores para seus conhecidos.
Ou seja, a taxa de conversão pode também ser muito boa!
6 – Quero menos concorrência na divulgação de produtos na Hotmart
Como você já deve saber, quando você se afilia a um produto, não tem exclusividade nesta divulgação. Isso quer dizer que além de você, provavelmente existem outros afiliados divulgando o mesmo produto.
Se você procura menor concorrência, nós indicamos conhecer os produtos categorizados na aba ‘Mais recentes’. Isso quer dizer que eles acabaram de ser cadastrados na Hotmart.
Decerto, a quantidade de afiliados é mais baixa neste caso. Essa estratégia é interessante principalmente para os afiliados árbitros, que vão precisar escolher palavras-chave pouco usadas para se destacar nas buscas.
Aliás, vale lembrar que apesar de recente, esses produtos tem uma boa avaliação Blueprint, atestando sua qualidade.
7 – Filtros
Além dessas categorizações, a Hotmart também oferece filtros que vão ajudar na seleção dos produtos para se afiliar.
Com estes filtros é possível escolher:
- A faixa de valor do produto;
- O tema do produto;
- O idioma;
- A taxa de comissão.
Todas essas informações são aplicadas dentro dos produtos da aba selecionada. Facilitando o processo de encontrar seu produto ideal. Como você pode ver abaixo:
Nós sabemos que entre tantas opções disponíveis, realmente é difícil encontrar seu produto ideal para se afiliar.
Porém, esperamos que com estas dicas, você tenha encontrado um norte para se orientar nesta escolha. E lembramos que este é apenas o primeiro passo dentro da jornada da caminhada do afiliado.
Depois dessa escolha, indicamos que você sempre estude muito seu nicho de segmento, novidades no mercado de conteúdo, de tráfego pago, além de sempre estar ligado nas tendências que seu cliente busca.
Dica Mais Importante de Todas
Para fechar com chave de ouro esse artigo, temos a dica mais importante de todas…
Se você se interessou por esse tema, recomendo que leia o nosso artigo completo sobre o tema: “Como Vender na Hotmart Como Afiliado: Os 3 Passos Essenciais“.
Nele, eu explico um Passo a Passo Completo para você bem completo desde a escolha do produto até como vendê-lo como afiliado.
Até mais.
