O desafio de todo empreendedor, gestor comercial ou gerente de vendas é saber organizar as técnicas de vendas de maneira que os resultados sejam os melhores possíveis para sua empresa.
Apesar de ser complexo, não é um desafio impossível.
Com algumas técnicas simples e práticas, é possível se tornar uma referência no seu mercado e aumentar de forma significativa as suas vendas!
A verdade é que o cenário mudou completamente, e as técnicas de venda também mudaram.
Nos dias de hoje, com a popularização da transformação digital e com a chegada de novas tecnologias, as técnicas de vendas também precisaram se adaptar à nova realidade.
Para atender clientes mais exigentes e que sabem o que querem antes de tomar qualquer decisão da compra: Uma empresa precisa focar em suas necessidades e direcionar ações e estratégias menos invasivas.
Pensando nisso, nós elaboramos este post e vamos te mostrar algumas técnicas incríveis de vendas que seu time precisa saber.
Quer saber mais sobre tudo isso? Então não deixe de nos acompanhar neste post! Vamos lá?
O que você verá:
1- Marketing de influência
Basicamente, o marketing de influência se trata de um conjunto de estratégias e métodos para persuadir um determinado público. Com o objetivo de fazer o mesmo adotar a sua própria perspectiva sobre um determinado produto ou serviço.
Calma, não estamos falando de ações antiéticas, e muito menos de métodos invasivos. Mas sim, o marketing de influência busca mostrar outras perspectivas aos clientes por meio de emoções e experiências.
Por exemplo: uma empresa que utiliza corante para resina pode contar a outros profissionais do ramo que a sua experiência foi totalmente satisfatória. Esse é um tipo de influência que pode levar os outros profissionais a produto.
2- Apresente ideias claras das suas soluções
Outra técnica de venda que o seu time de vendas precisa saber se trata de deixar a transparência em evidência.
Se você vende porca gaiola, por exemplo, o seu produto gera resultados? Quais impactos ele terá ao ser vendido?
Ao realizar abordagem de vendas, vender os resultados que os seus produtos e serviços oferecem vai fazer com que sua marca ganhe mais destaque e credibilidade.
Isso, pois os clientes terão mais certeza que também terão produtos e serviços que solucionam necessidades.
3- Forneça um atendimento de alto nível
Sim, o atendimento é uma das técnicas de vendas mais poderosas e que podem alavancar o seu negócio.
Afinal, é por meio do seu atendimento que você ganha mais credibilidade perante seus clientes. A partir daí, é possível vender mais e fazer mais dinheiro.
Se você vende aluguel de betoneira e preza por um pós-venda eficiente, por exemplo, esses clientes certamente terão mais chances de comprarem com a sua empresa novamente.
Tudo isso faz com que sua marca seja fortalecida no mercado!
Agora que você já conhece as maiores técnicas de vendas que o seu time precisa saber, o que acha de seguir alguma delas e ter sucesso?
Esse artigo foi escrito por Rafaela Ricardo, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.
[table id=24 /]
