Talvez você já tenha ouvido falar e até use algumas técnicas de marketing digital para aumentar o tráfego das suas páginas de vendas e gerar mais resultados. Estratégias como SEO, Inbound marketing, marketing de conteúdo, e-mail marketing e redes sociais, que, sem dúvidas, são de grande utilidade.
Mas você já pensou em investir em Adwords? Para se ter uma ideia, a plataforma de anúncios do Google se enquadra no segmento de mídias digitais que mais recebeu investimentos em 2015. Segundo a IAB Brasil, entidade sem fins lucrativos que incentiva o desenvolvimento do mercado de mídias interativas em nosso país, no último ano foram R$ 5,169 bilhões em verbas publicitárias aplicadas em marketing de busca.
Números tão expressivos reforçam a importância que os anunciantes dão para as ferramentas desse tipo. O Google Adwords é a mais usada, muito em função do Google ser o buscador mais popular do mundo. Se você precisa de acesso, tráfego qualificado e conversões para as suas páginas de vendas, continue acompanhando nosso artigo e veja se investir em Adwords vale a pena.
O que você verá:
6 razões para investir em Adwords
1 – Anúncios não invasivos
Como o Google Adwords se baseia na compra de palavras-chave, somente as pessoas que digitarem os termos selecionados verão o seu anúncio.
Por exemplo, se você tem um site que vende equipamentos de pesca, pode usar o Adwords e montar uma campanha com as palavras-chave “vara de pescar”, “anzóis” e “linhas para pesca”. Nesse caso, quando algum usuário fizer uma busca com esses termos (ou com uma pequena variação ortográfica), são grandes as chances do seu anúncio aparecer para ele.
Assim, sua campanha só atinge as pessoas que procuram aquilo que tem no seu site. Isso se torna uma alternativa com comunicação mais assertiva do que outros meios, como jornais, revistas, banners em site, etc.
2 – Orçamento controlável
O domínio sobre o lado financeiro das campanhas é um dos maiores atrativos do Adwords. Na plataforma, você pode controlar e alterar quando quiser o custo por clique de cada palavra-chave comprada e o orçamento diário para manter seus anúncios ativos. Por exemplo, se você define um orçamento diário de R$ 30,00, e o CPC médio nos seus anúncios é de R$ 1,00, você estaria gerando, em média, 30 cliques por dia. Com o tempo, você aumentar ou diminuir esses valores de acordo com as necessidades e com o desempenho da campanha.
Além disso, o tempo de exibição de anúncio ou grupo de anúncios também é gerenciado pelo gestor da conta, ou seja, você pode encerrar a campanha a qualquer momento ou predeterminar um período. Vale ainda destacar a liberdade, pois não há valor mínimo para os lances e nem para o orçamento diário. Assim, abre-se a possibilidade de anunciantes com verbas de todos os tamanhos investirem sem objeções.
3 – Segmentação apurada
As palavras-chave já são um atalho e tanto para achar aqueles consumidores que verdadeiramente interessam ao seu negócio. Contudo, vale ressaltar que quanto mais segmentada for sua campanha, maiores as chances de você pagar menos pelo clique e de seus anúncios aparecerem mais nas buscas.
Isso acontece em função da relevância dos anúncios. Por exemplo, se você está promovendo uma página de vendas de um curso que será realizado presencialmente na cidade do Rio de Janeiro, não será nada interessante que pessoas de outros estados e de cidades distantes da capital fluminense vejam um anúncio de um serviço que não poderão consumir de fato. Agora, caso você restrinja a exibição somente para a cidade do Rio de Janeiro e para municípios próximos, maiores as chances de conversão e de o anúncio ser exibido em primeiro lugar, pois ele passa a se tornar relevante para as pessoas que pesquisam pelo curso e que podem consumi-lo.
A segmentação por localização geográfica pode ser para países, estados, cidades, regiões, CEPs ou por raios de distâncias (para negócios locais). Além disso, você pode direcionar anúncios para idiomas e dispositivos específicos. Aliás, no caso de dispositivos móveis, você pode incluir extensões, por exemplo, para instalação de aplicativos ou para ligações telefônicas.
4 – Retorno rápido
Esse é o fator que destaca o Google Adwords das demais estratégias citadas na introdução do artigo. Enquanto com SEO e marketing de conteúdo, dependendo do caso, os primeiros lugares orgânicos só costumam aparecer em mais de 6 meses ou 1 ano, com o Adwords seu site já aparece na primeira página assim que o anúncio é colocado no ar.
Outro detalhe é que essa é uma ferramenta já voltada para a conversão, ou seja, muitas etapas do funil de vendas preenchidas em uma estratégia de produção de conteúdo são eliminadas com uma campanha no Adwords em questão de dias ou até horas.
5 – Campanhas mutáveis
O mais importante é que isso pode acontecer a qualquer momento e de acordo com a vontade do anunciante. Assim como o orçamento, todas as configurações da campanha podem ser alteradas em tempo real. Parâmetros definidos na criação de uma campanha, como título do anúncio, linhas descritivas, URL de exibição, palavras-chave e segmentação são passíveis de modificação sempre que houver necessidade de melhora nos resultados.
Para isso, é fundamental mensurar e acompanhar todas as métricas da sua campanha, e você pode fazer isso tanto pelo próprio Adwords ou pelo Google Analytics, como conversões geradas, custo por cliente, taxa de cliques, custo por clique, taxas de abandono de carrinho, tempo de permanência no site e muitos outros indicadores importantes para traçar um diagnóstico dos seus anúncios.
6 – Custo-benefício compensador
A lógica para gerar um ROI positivo em uma campanha de Adwords está na relação entre o orçamento diário e o valor do seu produto/serviço.
Vamos supor que você venda uma oferta que custa R$ 50,00 e define um orçamento diário de R$ 100,00. Mesmo parecendo que ficaria no vermelho, tudo irá depender de quantos cliques são gerados e das conversões sobre esses cliques. Por exemplo, se nesses 100 reais investidos diariamente você conseguir 50 cliques (CPC de 2 reais), e desses 50 cliques serem geradas 3 vendas (6% de conversão), você já sai no lucro.
Portanto, é fundamental fazer testes A/B para comparar variações não só nas configurações dos anúncios, mas também em sua página de vendas, alterando itens como cores, posicionamento dos botões, chamadas para ação, texto, etc.
Investir em Adwords pode ser a solução mais simples para você obter mais tráfego qualificado para o seu site e gerar resultados em curto prazo em suas páginas de vendas. Com essa ferramenta, você tem total controle na criação, no gerenciamento e na mensuração dos seus próprios anúncios, incluindo valores, prazos e configurações.
Você já está considerando investir em Adwords? Conte suas impressões e tire suas dúvidas conosco nos comentários!
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