Saber como divulgar e comercializar um infoproduto após a sua produção pode ser tão importante quanto a sua própria criação. Afinal, de nada adianta produzir um produto digital de altíssima qualidade se você não pensou em como irá fazer com que ele chegue até as pessoas. Neste cenário, conhecer o método de lançamento perpétuo (ou evergreen) pode ser muito válido.
Isso porque, quando bem feito, o lançamento perpétuo pode ser uma estratégia de vendas arrasadora, duradoura e que traz lucro durante os 365 dias do ano. E você logo vai entender o motivo disso. Acompanhe!
O que você verá:
O que é lançamento perpétuo?
De acordo com o dicionário da língua portuguesa, duas das definições utilizadas para explicar a palavra perpétuo são: “que não cessa nunca; contínuo”. Assim, já é possível ter uma breve ideia sobre o que o lançamento perpétuo se trata.
Pois bem. O lançamento ou funil perpétuo é caracterizado por uma sequência de mensagens que são enviadas para seus novos leads e têm o objetivo de gerar uma venda ou conversão ao final do fluxo.
Toda vez que um novo lead entrar no seu fluxo de mensagens, ele será impactado pelos materiais do seu lançamento perpétuo, independentemente do dia, hora ou época do ano. (ps: e é exatamente por isso que essa modalidade tem potencial de gerar vendas diariamente! Mas não se preocupe, explicaremos melhor essa afirmação).
Para dar início a essa sequência, o lead poderá primeiramente receber a oferta de um e-book gratuito, por exemplo. Depois de baixar esse material gratuito e passar por essa etapa de conversão, ele receberá uma série de e-mails pré-programados com assuntos relevantes e que o mantenha engajado com você/sua empresa.
Ao final dessa cadência de e-mails, depois de garantir que você já tem a atenção e já conquistou a confiança dessa pessoa, ela será direcionada para finalmente adquirir o seu infoproduto.
Assim, pode-se dizer que, no geral, a estratégia de lançamento perpétuo é caracterizado por três grandes etapas:
- Geração de leads;
- Nutrição desses leads;
- Oferta e venda.
Além disso, o lançamento perpétuo é a prática de vender seu produto diariamente, sem “fechar o carrinho” ou tornar o seu material sazonal, temporal ou exclusivo.
Vantagens do lançamento perpétuo
Optar por essa estratégia de lançamento é algo que pode trazer prós e contras para o seu negócio. E é por isso que é tão importante conhecer as vantagens e as desvantagens de apostar no perpétuo. Assim sendo, vale destacar que, entre os principais benefícios observados nessa forma de lançamento, destaque para:
Fluxo de caixa constante e previsível
Conforme citamos brevemente no tópico anterior, com o lançamento perpétuo você terá diariamente novas pessoas adquirindo o seu produto. E isso faz com que você tenha mais estabilidade e previsibilidade no seu fluxo de caixa.
Afinal, caso você tenha feito bons materiais para a sua cadência de divulgação perpétua, é esperado que todos os dias cheguem novos leads até o seu fluxo. E cada novo lead que chega é uma oportunidade de vendas para você.
Aplicação de testes para ver o que funciona – e possibilidade de mudar aquilo que não funciona
Quando você faz um lançamento de um produto (sem ser com a estratégia do perpétuo), você tem apenas uma grande chance para alcançar o sucesso.
Assim, você passa um bom tempo pesquisando, estudando e criando uma estratégia de lançamento que acredita fazer sentido e aposta todas as suas fichas nela. É claro que isso pode dar muito certo. Entretanto, também pode dar errado.
Com o lançamento perpétuo você não corre esse risco.
Isso acontece porque o seu produto/serviço ficará disponível para ser adquirido durante um período indefinido. Assim, você poderá acompanhar frequentemente como está o desempenho do seu lançamento perpétuo e, caso observe que alguma das etapas está com falhas e/ou pode ser melhorada, sempre há a chance de fazer esse aprimoramento.
Ainda, o funil perpétuo permite que você faça testes para avaliar o desempenho das vendas, qual etapa mais agrada e converte os leads, entre outros. Basta utilizar esses insights para garantir que o seu lançamento perpétuo permaneça sempre atual e de acordo com os desejos e necessidades do seu lead.
Economia e otimização de tempo
O lançamento perpétuo não é sazonal ou temporal. Ele pode durar o tempo que você desejar. E isso faz com que você tenha uma grande economia e otimização do seu tempo.
Afinal, você cria uma boa estratégia para o lançamento do produto e, depois de feita, ela é extremamente duradoura. Lembrando sempre, é claro, da importância de acompanhar frequentemente os resultados da sua estratégia e fazendo mudanças pontuais quando necessário.
Carrinho de compras sempre aberto
O lançamento perpétuo garante que o carrinho de compras da sua marca esteja sempre aberto. Ou seja: em qualquer momento alguma pessoa pode se interessar pelo seu produto/serviço e adquiri-lo, oferecendo maior liberdade e praticidade para esse lead.
Desvantagens do lançamento perpétuo
Agora que você já sabe algumas das principais vantagens do lançamento perpétuo, também precisa conhecer certos pontos que não são positivos nessa estratégia. Por exemplo:
Não há o argumento da escassez / urgência
Quando você cria ofertas do tipo “Desconto por tempo limitado” ou “últimas unidades disponíveis”, isso gera uma sensação de urgência no consumidor, que tende a fazer a compra de forma mais rápida.
Entretanto, tratando-se do lançamento perpétuo, você não tem esse argumento a seu favor.
Isso pode fazer com que a conversão final seja mais lenta, pois o lead pode pensar “ah, outro dia eu compro” e esse pensamento pode fazer com que ele esqueça da sua marca nos próximos dias e, assim, não finalize a compra.
Trabalho e acompanhamento constante
Apesar de o lançamento perpétuo ser excelente para otimizar o seu tempo, conforme já citamos acima, ele também exige que você esteja ligado e acompanhando as suas métricas durante todo o período.
Afinal, se você deseja que o seu produto seja adquirido durante os 365 dias do ano, precisa estar atento aos seus resultados durante esse tempo.
Quando falamos de um lançamento feito da forma não perpétua, normalmente o trabalho é resumido em poucas semanas – a de lançamento, que gera um “boom” de vendas, até o encerramento do lançamento. Com o perpétuo, esse tempo de lançamento é muito maior e exige atenção por mais tempo.
Não há um pico de vendas expressivo
O lançamento perpétuo traz, sim, mais estabilidade e previsibilidade. Entretanto, ele não oferece um pico de vendas expressivo como pode ser observado em outros formatos de ações de lançamento.
Entretanto, vale lembrar que, do ponto de vista financeiro, o lançamento perpétuo e o lançamento não perpétuo (também chamado de lançamento digital e/ou lançamento relâmpago) podem ter o mesmo retorno financeiro durante o ano. O que muda é a distribuição de vendas ao longo do tempo.
Enquanto o lançamento perpétuo traz vendas mais estáveis durante um período mais longo, o lançamento não perpétuo traz picos de vendas. Por exemplo:
- Lançamento não perpétuo: você faz três lançamentos relâmpago em um ano. No primeiro, fatura R$70 mil, no segundo R$30 mil e, no terceiro, R$50 mil. No total, o seu resultado bruto anual será de R$150 mil.
- Lançamento perpétuo: o mesmo valor de R$150 mil poderá ser alcançado no lançamento perpétuo. A diferença é que, nesse formato, você faturará R$12,500 por mês, sem passar períodos sem vender – e, também, sem ter meses em que o faturamento será mais expressivo.
O produto e os conteúdos podem “envelhecer” se não forem atualizados continuamente
É importante garantir que o seu produto/serviço comercializado de forma perpétua esteja adequado com o momento atual em que vivemos. Por isso, de tempos em tempos pode ser importante rever todo o material e analisar se é preciso alterar informações e deixá-lo mais atual com o momento.
Caso o material fique ultrapassado, é possível que você perceba uma diminuição gradual nas vendas. Assim, para evitar que isso aconteça, mantenha-se atento e fazendo mudanças no conteúdo quando julgar necessário.
Como despertar o desejo no consumidor mesmo vendendo no perpétuo?
Com o lançamento perpétuo você não terá o argumento da urgência e da escassez, o que é negativo, conforme falamos anteriormente. Entretanto, essa forma de lançamento permite que você possa engajar o seu lead com menos pressa e mantendo-o engajado sobre o seu tema de trabalho de forma mais orgânica.
Assim sendo, pode-se dizer que, se você deseja despertar o desejo do consumidor apostando nessa estratégia de divulgação, o segredo é fazer um fluxo de conteúdo extremamente rico e relevante.
É importante que o lead entenda o que ele irá perder caso deixe de adquirir o seu produto. Por isso, não hesite em produzir vídeos, ebooks e demais materiais instigantes, que tragam informações exclusivas mas que, ao mesmo tempo, não “entreguem o ouro de bandeja” para o seu lead.
É criando uma excelente cadência de comunicação, mantendo um relacionamento próximo com o lead e fazendo materiais diferenciados e qualificados que você irá despertar o desejo nessa pessoa.
Exemplos de Produtos que vendem no Perpétuo
Não existe uma receita de bolo exata. Entretanto, pode-se dizer que o lançamento perpétuo costuma ser mais efetivo para produtos de ticket médio considerado mais baixo, de até cerca de R$500.
Também, ele é recomendado na hora de divulgar e comercializar serviços e produtos digitais recorrentes. Ou seja, que possuem demanda contínua no mercado e são consumidos com frequência.
Alguns exemplos de serviços e produtos que podem fazer bastante sucesso quando divulgados por meio dessa estratégia são os cursos online que sempre formam novas turmas, conteúdos por assinatura, softwares no modelo Saas (Software as a Service), entre outros.
Outra situação em que o funil perpétuo pode ser uma excelente saída é quando o infoprodutor é iniciante e ainda não tem muita experiência no mercado de vendas de produtos digitais. Nesse caso, apostar em um produto perpétuo é uma boa forma de crescer de forma gradual, atrair parceiros relevantes e, aos poucos, passar a compreender melhor a dinâmica de trabalho no setor.
E então, o lançamento perpétuo vale a pena?
Como já falamos, não existe uma receita pronta para te dizer o que vai e o que não vai funcionar para o sucesso do seu infoproduto.
Entretanto, o que é importante analisar na hora de montar a sua estratégia de lançamento é planejar expectativas como:
- Você prefere ter seus ganhos concentrados em certos períodos do ano ou diluídos ao longo de todo o período? Se a segunda opção for mais atraente para você, o lançamento perpétuo pode ser uma boa opção.
- O seu serviço e/ou produto é sazonal e deixará de ser atual daqui um tempo? Então, talvez o lançamento perpétuo não seja a escolha mais inteligente para o seu negócio.
Também, o valor do seu serviço e/ou produto é determinante para você decidir na forma a qual você irá divulgá-lo. Enquanto o perpétuo é ideal para produtos de até R$500, o lançamento relâmpago/digital é mais indicado para gastos mais altos a partir de R$500.
Como você pode perceber, são diversas as nuances que você precisa conhecer e definir antes de efetivamente fazer o lançamento do seu infoproduto e/ou serviço. Além disso, vale sempre ressaltar que não existe um único jeito certo para planejar a sua campanha de divulgação e vendas.
O importante mesmo é estudar sobre as melhores possibilidades, pesquisar o mercado, observar a concorrência e, com calma, desenvolver a sua estratégia de lançamento.
E então, gostou do nosso conteúdo? Esperamos que ele tenha te ajudado a compreender melhor sobre o que é o lançamento perpétuo e te dado bons insights de como fazer uma estratégia de lançamento efetiva para o seu infoproduto!
