Muita gente acredita que a rede social Linkedin tem uma única função: procurar emprego e novas oportunidades de trabalho.
A plataforma é muito mais que isso, é uma importante rede de negócios que pode ser usada até mesmo para potencializar as vendas de uma empresa.
Claro, empresas e pessoas que oferecem serviços e produtos estão sempre em busca de novos nichos para explorar, e leads para conquistar.
Qualificar estes novos clientes para que eles cheguem ao final do processo de compra pode ser um processo um pouco mais demorado.
O que não deixa de proporcionar resultados satisfatórios para quem investe nisso.
Além disso, a ferramenta é gratuita e não precisa de investimento, como por exemplo, os impulsionamentos do Facebook e do Instagram.
Algumas técnicas fáceis e práticas de serem aplicadas podem ser o diferencial do que a sua empresa oferece e na forma como ela se vende para um possível lead.
Está preparado? Então vamos às dicas!
O que você verá:
Crie um bom perfil
Se sua empresa não tem um perfil no Linkedin, você está perdendo tempo. Mas calma, que é possível resolver isso agora.
Para isto, é só criar uma conta gratuita no site br.linkedin.com.
Mas, somente estar na plataforma não basta, é preciso que você construa um bom perfil para a sua empresa.
Isso aumenta a credibilidade com, assim como bons conteúdos relacionados à marca.
As vendas serão mais efetivas se você for um participante da rede que produz materiais da sua área de atuação.
Para isso, é essencial que você tenha uma foto de boa qualidade no perfil. Desde o primeiro momento, o lead precisa ser fisgado.
O perfil precisa ser chamativo, informativo e direto, para que o público saiba do que o seu perfil se trata rapidamente.
No mundo dos negócios, não há tempo a perder, também é legal caprichar na descrição do seu produto ou serviço e deixar uma contato.
Abasteça seu perfil
Após criar um bom perfil, é preciso abastecê-lo com informações para interagir com os leads e entender seu público.
A orientação é para que os compartilhamentos de publicações feitos tenham relação com a temática do seu produto ou serviço.
A ideia é fazer um misto destes compartilhamentos com o conteúdo que você ou especialistas da sua empresa escrevem.
Neste tipo de post segmentado, é preciso demonstrar conhecimento técnico sobre as abordagens, para dar confiança e se aproximar do lead.
Mensagem digital
Para começar novas conexões e chegar efetivamente até os novos leads, é preciso iniciar uma conversa personalizada com os interessados.
É importante que a mensagem seja feita especialmente para cada usuário, com referências baseadas no seu conhecimento sobre a pessoa.
Este primeiro contato pode marcar, positiva ou negativamente, a impressão que o lead terá sobre o seu trabalho.
Se você optar por fazer listas com novos clientes que ainda não conhece, os filtros podem ser usados para aproximar pessoas.
Por exemplo, aquelas que têm interesses em comum com o que você ou sua empresa oferecem.
Faça seu próprio grupo
Outra ferramenta poderosa é a criação de grupos para disseminar o seu conteúdo.
Assim é possível filtrar com quem você irá interagir e produzir conteúdos e textos direcionados para este público.
O resultado é um recorte mais assertivo e possibilidades mais reais de vendas.
Notificações
É possível monitorar as notificações da plataforma para ficar por dentro do que acontece.
A promoção de um amigo, a troca de emprego de outro, tudo pode ser uma boa oportunidade para oferecer seus serviços.
Analise cada caso e aproveite da melhor forma possível, com cordialidade e ganchos que tenham a ver com a notificação.
Busca avançada
Se você já conseguiu prosperar com seus amigos, agora é hora de expandir os horizontes.
Não perca tempo e use os filtros para escolher novas pessoas para se comunicar.
Entre os filtros estão endereço, palavras-chave, instituições de ensino, idioma do perfil, empresas atuais e anteriores por exemplo.
Aplicando estas dicas, você já vai estar inserido nesta rede social e, com um pouco de paciência e trabalho, transformando leads em clientes.
Aí é só se aventurar e procurar a melhor forma para falar com o seu público.
