Você é afiliado, está sempre buscando formas de deixar seus conteúdos mais atrativos, mas as vendas não estão acontecendo? Ou estão, mas você sabe que tem muito mais potencial?
Talvez o “problema” esteja nas técnicas que você tem utilizado. Por isso, hoje vamos fazer um intensivo do copywriting para afiliados com tudo que você precisa saber.
ainda não utiliza copywriting na sua criação de materiais ou acredita que ela não é tão eficiente assim. Vamos te mostrar neste artigo como essa técnica pode ajudar, e muito, na eficiência e persuasão dos seus materiais.
E se você ainda não testou, com certeza vai estar preparado para montar copys poderosas depois desse guia específico de copywriting para afiliados.
O que você verá:
O que é Copywriting mesmo?
Primeiramente, vamos começar pelo básico: O que é copywriting? Qual é a função dela nos seus conteúdos?
Bom, copywriting é a técnica utilizada no marketing digital para criar conteúdos persuasivos. Tais conteúdos têm o grande objetivo de motivar o leitor a uma determinada ação.
Isso pode ser desde o cadastro em uma página, inscrição em um canal até efetivamente a venda de um produto.
E se você pensa que a copy só serve para os infoprodutores, está muito enganado…. Você, como afiliado, não só pode como deve usar a copy em seus anúncios, posts e demais materiais.
Até porque as taxas de engajamento e de conversão usam técnicas de copywriting em sua estrutura são absurdamente maiores do que as que não usam.
Se você quer ir mais a fundo no tema, sugiro nosso conteúdo: “O que é Copywriting: O Guia Essencial“.
Por que aprender Copywriting sendo Afiliado?
Mas, afinal, por que é tão importante a técnica de copywriting para afiliados?
Além da melhora na taxa de engajamento desses conteúdos, a técnica de copywriting também vai te ajudar a acabar com algumas objeções que perseguem os afiliados.
Então confira algumas delas:
1 – Abertura de e-mails
Uma das principais dores dos afiliados é a baixa taxa de abertura de e-mails. E não adianta pensar que o problema está na ferramenta. O coitado do e-mail marketing não tem culpa, se o conteúdo não está atrativo.
E uma forma de deixar seu título irresistível, é justamente utilizar as técnicas de copywriting nele.
Aliás, temos um conteúdo específico sobre esse assunto, dá uma olhada: “9 Dicas de Copywriting para seus E-mails se destacaram na Caixa de Entrada”
2 – Conteúdo que Prende a Audiência
Um dos objetivos da copywriting é fazer um conteúdo persuasivo. Ou seja, que chame a atenção da audiência.
Utilizando os gatilhos mentais de forma correta, você com certeza vai deixar seu conteúdo mais humanizado. O que aproxima o leitor e, então, prende e encanta a audiência.
3 – Aumenta o Engajamento das Redes Sociais
Um conteúdo interessante faz com que as pessoas interajam nele. O resultado é o aumento do engajamento das suas redes sociais.
E rede mais engajada é rede mais lucrativa, certo?
4 – Cria Vídeos que Conquistam a Audiência
Sua audiência começa a assistir um vídeo, mas nunca termina? Ou em muitos casos nem começa a assisti-los?
O copywriting te ajuda nessa missão também. Isso porque, como mencionamos antes, chama a atenção do espectador.
5 – Páginas de Vendas que Convertem
E, finalmente, se as suas páginas de vendas não estão convertendo… O copywriting vai te ajudar nessa missão.
Como você pode perceber, se você ainda não usa o copywriting nos seus conteúdos… no mínimo, está criando uma estratégia que vai demorar mais para converter.
Falando em página de vendas, dá uma lida no nosso artigo incrível sobre o assunto “Criação de Página de Vendas: Dicas para Criar uma que Converta de Verdade”.
Principais Técnicas de Copywriting para Afiliados
Ok, chega de papo e vamos ao que você realmente quer saber. Quais são as principais técnicas de copywriting para afiliados? Aquelas que mais vão trazer resultado?
Não existe uma receita de bolo quando se trata de copywriting para afiliados. Porém, existem alguns gatilhos mentais e estruturas de texto que trazem mais resultados neste segmento.
E são sobre elas que vamos falar a seguir:
1 – Estruturas de Copy Poderosas
Uma das maiores dificuldades dos afiliados é ter tempo para construir boas copys.
Já que geralmente essa é apenas uma das várias áreas que um afiliado precisa estudar.
Nesse sentido, a melhor dica é: Estude. Com estudo, você consegue criar estruturas para a sua copy que realmente sejam poderosas.
A nossa dica é dar uma conferida no nosso artigo: “Livros de Copywriting: Os Melhores que Você Precisa Conhecer Agora.”
Com o tempo, a estrutura para os textos torna-se quase automática, deixando o seu trabalho mais ágil e efetivo.
2 – AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e ação)
Essa é uma das estruturas mais usadas pelos profissionais de copywriting, e é formada pelos seguintes elementos:
- Atenção
- Interesse
- Desejo
- Ação
Falaremos brevemente sobre cada um a seguir. Porém, aconselho que você leia o nosso conteúdo completo sobre o tema: “O que é AIDA? Aprenda esse Modelo que Ajuda Você a Vender Mais Entendendo melhor os Clientes”.
Atenção
Esse vai ser sempre o começo do texto, com uma frase que chame a atenção do lead.
O ideal é criar uma promessa – que obviamente é cumprida pelo infoproduto ao qual você é afiliado -, algo que seja útil e urgente. Para, assim, despertar o interesse do lead.
Como por exemplo: “Ganhe dinheiro sem sair de casa! Conheça o curso (X) sobre afiliados.”
Interesse
Logo em seguida, o texto joga uma informação que gera o interesse do leitor.
Esse é o momento de apresentar o problema que o seu infoproduto soluciona. O objetivo aqui é quebrar possíveis objeções.
Normalmente, nessa fase, contamos uma história, que vai aproximar e humanizar a copy.
Como por exemplo: “ Se você trabalha muito, mas não consegue alcançar a renda que deseja. Não pode abrir mão do emprego atual, mas quer encontrar novas opções de trabalho. Conheça o programa de afiliados’.
Desejo
Então, agora que você tem a atenção do público, precisa gerar o “desejo de ação” nele.
Portanto, é aqui que você expõe uma solução para o problema dele.
No caso do exemplo que demos, o problema poderia ser ele não ter tempo ou estar infeliz com a carreira atual ou não ter a renda que deseja. Já a solução seria ingressar no mercado de afiliados.
Ação
Finalmente, para fechar o seu texto, você vem com uma chamada para a ação para o público.
Isso pode ser tanto uma chamada para cadastro, para se inscrever em um canal, para seguir em alguma rede social ou até mesmo para efetivar a compra no seu link de afiliado.
3 – PAS (Problema, Agitação, Solução)
Essa é a estrutura mais usada, principalmente para criar anúncios. Apesar de ter uma estrutura mais curta, também é muito poderosa!
Temos a sigla PAS, onde cada letra significa:
- Problema
- Agitação
- Solução
Problema
Nesta estrutura a copywriting é mais direta. Você já começa apresentando o problema que infoproduto soluciona. Normalmente em forma de pergunta, para aproximar os leads.
Como por exemplo: “Você passa horas criando anúncios, e eles não vendem?”
Agitação
Aqui você deixa o lead ainda mais agitado, aumenta o problema dele ao máximo. Bem a história de apagar fogo com gasolina sabe?
“Isso acontece porque você está criando anúncios totalmente errados! Que não chama a atenção do seu público!”
Solução
Depois de deixar o problema muito claro, você apresenta a solução para ele. Afinal, com certeza já chamou a atenção do lead.
“Então aprenda a criar anúncios poderosos e lucrativos aqui!”
4 – PCS (Problema, Causa, Solução)
Apesar de bem parecida com o PAS essa estrutura de copywriting para afiliados é um pouco diferente.
Também é uma sigla para os termos:
- Problema
- Causa
- Solução
Problema
Mais uma vez, comece apresentando o problema que o infoproduto ao qual você é afiliado soluciona. Assim, já chama a atenção do público ideal.
“Ainda não realizou sua primeira venda como afiliado Hotmart?”
Causa
Aqui você explica o motivo para o problema estar acontecendo. É uma forma mais leve de apresentar motivos, em comparação a Agitação.
“Isso pode estar acontecendo por você não ter escolhido o infoproduto ideal, ou por não estar apresentando da forma mais atrativa para seu público.”
Solução
E então, finaliza com a solução, que a compra, cadastro, assinatura. Enfim, a ação que você pretende que seu lead converta.
“Conheça o infoproduto x que ensina a como realizar sua primeira venda como afiliado na Hotmart”.
5 – Pastor (Problema, Aumento, Story, Transformação, Oferta, Resposta)
Apesar do nome ser maior, e conter mais passos. Não se assuste, essa técnica de copywriting para afiliados também traz muitos resultados.
Outra sigla que representa as palavras:
- Problema
- Aumento
- Story
- Transformação
- Oferta
- Resposta
Abaixo explicaremos cada um delas brevemente:
Problema
Como sempre, comece apresentando o problema para seu lead.
Aumento
Esse passo é bem parecido com a Agitação. É o momento de você aumentar o problema, ressaltar o quanto ele precisa ser resolvido, já que está atrapalhando a vida do lead.
Story (História)
Aqui é a fase de você contar uma história para contextualizar, humanizar e criar conexão com o lead.
Transformação
Nessa etapa, o ideal é usar uma prova social. Ou seja, depoimentos de pessoas que já utilizaram esse infoproduto e conquistaram a solução para o problema.
É uma forma de trazer mais confiança para o lead.
Oferta
Já conquistou o lead? Então apresente a sua oferta especial para ele.
Resposta
Aqui na verdade, é a resposta que você espera do lead. É o momento de colocar aquela call to action irresistível, para ele concluir a ação que você deseja.
6 – ADP – (Antes, Depois, Ponte)
Antes, Depois e ponte… não está fazendo muito sentido? Então calma, a gente explica, e você vai perceber porque, esta copywriting para afiliados é tão eficiente.
Antes
Aqui você apresenta o cenário atual do lead, em que ele convive com um problema.
Depois
Nesta fase, você já apresenta como tudo fica melhor depois de acabar com o problema. É o cenário perfeito que o seu lead busca, deseja até, mas ainda não conquistou.
Ponte
Nesse momento, você já apresentou o problema e mostrou como a vida pode ser maravilhosa sem ele existir, certo?
Agora, você irá precisar apresentar como é possível conquistar isso… Isso signfica que é nessa hora que você apresenta a sua solução.
Nessa estrutura a copy fica mais ou menos assim:
“Sofre em um trabalho que não é feliz? Não ganha o salário que gostaria? (antes)
Imagina como seria maravilhoso trabalhar com o que você realmente gosta, sem precisar fazer grandes investimentos e ainda ter grande retorno financeiro… (depois)
Conheça o programa de afiliados, uma profissão que vai te fazer mudar de vida (ponte)”
Aprendeu a estrutura? Com certeza vai ser mais simples criar a próxima copy com essas etapas, não acha?
Mas além da estrutura certa, você também precisa das palavras certas… para isso, existem os gatilhos mentais.
Utilize os Melhores Gatilhos Mentais
Gatilhos mentais são palavras que geram uma determinada emoção ou desejo no leitor. Ou seja, elas tornam o conteúdo irresistível para ele.
Isso pode ser desde uma chamada que gere a atenção até a urgência em realizar determinada ação.
Abaixo, você irá conhecer um pouco mais sobre gatilhos mentais que você precisa incluir nas suas copys.
Contudo, recomendo que você leia nossos 2 artigos sobre o tema. Neles, o assunto está muito melhor explicado e exemplificado: “Conheça 7 Gatilhos Mentais que Farão sua Empresa Vender Mais” e “Outros 5 Gatilhos Mentais que farão a sua Empresa Vender mais em Menos Tempo“.
1 – Autoridade
Esse é um gatilho que te posiciona como um especialista no mercado. Ou te associa a um nome que é uma reconhecida autoridade no mercado.
Como por exemplo: “Esse método de produtividade foi utilizado pelo Bill Gates.”
Mas uma ressalva, isso realmente precisa ter acontecido ok? Não basta só associar, isso realmente precisa existir.
2 – Reciprocidade
Aqui neste gatilho você mostra o quanto está grato por determinada situação e por isso, precisa compartilhar algo com o leitor.
Como por exemplo: “Depois dos depoimentos dos meus seguidores, dizendo que mudei a vida deles, preciso compartilhar esse e-book com vocês também.”
3 – Prova social
O gatilho da prova social mostra que outras pessoas já utilizaram essa mesma indicação, e solucionaram o problema.
Como por exemplo: “Mais de x pessoas já utilizaram esse método para emagrecer, e conquistaram seu objetivo.”
4 – Segurança
O lead só vai comprar alguma coisa que confia, que passe credibilidade. Por isso, o gatilho da segurança é tão efetivo.
Neste caso, é indicado sempre buscar pesquisas que comprovem a efetividade do produto que você é afiliado.
5 – Razão (Porque)
Por que o lead vai comprar determinado produto? E essa a função desse gatilho, apresentar uma razão, que tanto pode convencê-lo de algo, como também pode quebrar uma objeção.
Como por exemplo: “ x razões explicam porque o stress faz mal à saúde, e por isso, você precisa cuidar desse problema.”
6 – Afinidade
A conexão com seu público é ponto essencial para criar conteúdos efetivos. Isso porque as pessoas compram, de pessoas que entendem o problema delas.
Então, primeiro passo, conheça bem sua persona, e depois, crie copys em cima dessa dor.
Como por exemplo: “Eu também já fui essa pessoa que trabalhava sem parar, mas não amava o que fazia, nem via o dinheiro entrando.”
7- Escassez
Esse é um gatilho clássico dentro do marketing digital e da copywriting para afiliados. Mostre que o que você oferece, é escasso, não está disponível em grande quantidade.
Como por exemplo: “Tenho um conteúdo exclusivo para os primeiros inscritos no canal, mas são as últimas vagas, apenas para os primeiros que entrarem.”
8 – Urgência
Essa é amiga pessoal do gatilho da escassez. A urgência normalmente está junto com ele. Além de escasso, você tem um tempo máximo para aproveitar.
Como por exemplo: “Tenho um conteúdo exclusivo para os primeiros inscritos no canal, mas são as últimas vagas, e apenas para os inscritos nas próximas 24 horas.”
Conclusão
E aí, gostou de saber um pouco mais sobre como copywriting pode ajudar você a vender como afiliado?
Se gostou, dá uma conferida no nosso guia sobre o assunto: “O que é Copywriting? O Guia Essencial”.
Como já comentamos, não existe uma fórmula mágica para criar a copywriting para afiliados perfeita.
Mas esperamos que com essas dicas, a criação desses conteúdos seja mais ágil, eficiente e claro, lucrativa!
Te esperamos no próximo conteúdo!
