Até agora, muitas empresas ainda não perceberam uma coisa: apenas o marketing digital, não é suficiente para trazer novos clientes para um negócio. É necessário usar a prospecção de clientes também.
Ele pode ajudar, no entanto, a maioria das empresas, em especial os negócios B2B (como indústrias de compressor de parafuso), ainda precisam continuar realizando a prospecção para se desenvolver.
Isso fica ainda mais claro quando a prospecção é desenvolvida na prática. Ela é o que garante a receita da operação que uma empresa precisa, e por essa razão, é fundamental para a competitividade e a sobrevivência no mercado.
Por essa razão, nós elaboramos este post para mostrar como é possível fazer uma prospecção efetiva em sua empresa. Quer saber mais sobre tudo isso? Então não deixe de nos acompanhar neste post! Vamos lá?
O que você verá:
Tenha um profissional especializado na área de prospecção
A primeira dica para fazer uma prospecção efetiva é não colocar os vendedores para realizarem essa tarefa.
Isso, pois ao contrário do que muitos imaginam, as atividades de prospecção e de vendas são bem diferentes.
Por essa razão, uma função cada vez mais presente nas áreas de vendas surge como SDR, que Sales Development Representative – no Brasil, o pré-vendedor.
Se sua empresa vende ventilador umidificador industrial, por exemplo, a função desse profissional é justamente realizar a prospecção de novos negócios e qualificar os leads para que os vendedores possa dar continuidade com a venda do seu produto.
Construa suas próprias listas de prospecção
O próximo passo para fazer uma prospecção efetiva é construir a sua própria lista de possíveis leads.
Muitas empresas optam por comprar listas prontas, e como resultado, acabam falhando no processo de prospecção.
Isso, pois, na maioria das vezes, os dados dessas listas são desatualizados, ou até mesmo possuem leads que não condizem com a área de atuação do seu negócio.
Por essa razão, crie suas próprias listas de acordo com o perfil da sua persona. Construir a sua própria lista faz uma diferença enorme no sucesso de uma estratégia de prospecção.
Faça o primeiro contato por e-mail
De fato, não existe uma fórmula certa para a abordagem de uma prospecção.
No entanto, os contatos por e-mail se mostraram mais efetivos ao longo dos anos, visto que muitos clientes não gostam de receber ligações ao longo do dia, além do e-mail ser o principal canal de comunicação de grandes e médias empresas.
Otimize sua estratégia de prospecção
Apesar da prospecção ser uma tarefa trabalhosa, sincronizar todo esse trabalho com ferramentas adequadas podem otimizar e agilizar todo o tempo dos profissionais.
Se sua empresa trabalha com etiqueta de segurança, por exemplo, Isso pode ser feito com uma ferramenta de automação de marketing, onde é possível construir listras, preparar os e-mails e programar todos os detalhes em um único local.
A tecnologia chegou para ficar, e utilizá-la da melhor forma pode transformar todo processo da sua estratégia de prospecção!
Agora que você já sabe como é possível fazer uma prospecção efetiva, o que está esperando para seguir essas dicas e ter sucesso? Gostou do post? Conta pra gente!
Esse artigo foi escrito por Rafaela Ricardo, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.
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